亚马逊卖家开店必知的六个选品技巧

亚马逊平台的规则越来越严格，大量新卖家涌入，竞争越来越激烈，因此产品选择变得越来越重要。今天，让我们来看看亚马逊选品的技巧有什么？

1.大分类排名。

一般BSR排名越靠前，说明一定是热销产品，市场上也有需求。选择BSR排名前3000就足够你选择了。

2.至少2种商品Review低于50%

任何使用过亚马逊的人都知道，亚马逊的交易来自搜索产品关键词。你想走在前面是关键，所以你必须在第一页至少有两到三种产品，而且Review不到50%。搜索一个关键词，突然跳出成千上万的Review产品，你几乎看不到。这是盲目的。

3.货源太随意。

亚马逊最重要的是选择产品和供应。只要你有市场需求的类别，你就必须有一个好的供应商。

4.重量和体积。

当你选择一个好的品种来找到一个好的供应商时，你会发现你的产品的重量超过了小的标准尺寸，但价格仍然不能出售，这将成为你最大的成本之一。决定运输成本的最大因素是重量和体积。

5.价格不低于25%

亚马逊的运营有很多费用是无法逃脱的：头程、关税、运费、仓储费、佣金、加值税、站内广告和你自己的利润。这些加起来只有75%，需要计算。

6.没有垄断。

亚马逊已经进入开放式第三方多年了。几乎所有长期沉淀的老卖家都垄断了一个品牌。无论你是从商品质量还是评论量来看，你基本上都不是竞争对手，甚至供应链也基本上非常成熟。公共模型产品的小卖家不能直接这样做。在亚马逊上搜索你想要销售的商品关键词，看看搜索主页上是否有大品牌或同一品牌。如果是这样，可操作性的空间很小，这表明该类别已被垄断。

以上就是和亚马逊新手卖家分享的选品的六个技巧，希望对卖家有帮助，卖家可以根据自身的实际情况选择合适的产品，这样店铺才能够良好的发展下去。

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常见问答(FQAS)

你应该选择那些在亚马逊上销量较好、评论多的热门产品。你可以查看亚马逊顶部畅销商品,以及客户常搜索和购买的关键词,从中找出适合你店铺的热门产品。

要确保产品质量,你需要从可靠的供应商采购产品,选择知名品牌。你也可以事先对小批量产品进行测试,确保其功能性和安全性,再大批量采购。对客户投诉敏感,及时予以解决。

你需要根据产品成本价格、同类产品价格水平以及产品质量来确定价格。价格不宜过高过低,在行业平均水平上下适度浮动即可。你也可以根据销量情况适当调整价格。

你需要定期更新产品信息和图片,优化产品标题和描述以吸引顾客。关注评论管理和客服服务,提升客户满意度。利用亚马逊推广功能促销产品。注意数据分析,不断优化营销策略。