亚马逊新手卖家的选品关键策略

亚马逊上已经有那么多的卖家和成千上万的商品，买家想要的，通常使用的商品，几乎都能在亚马逊上找到。因此，如果想成为亚马逊的新卖家，怎么知道哪种商品更有机会在众多的卖家中脱颖而出呢？如果是一个贸易商或个人卖家，在产品选择方面，将比工厂转型自有品牌做亚马逊卖家来的更有选择性。

然而，无论属于前者的哪一种卖家，想在战场上战斗之前，必须有一个军事家来帮助卖家做好战略规划，首先了解敌人的概况。经过多年站外推广的实践经验和观察，下面整理了六个关键点，供卖家在选品上把关参考。

搜索量高：Amazon月搜索量超过9000。

竞争对手少：竞争对手少于5000人。

想卖的款式，输入主要关键词，在亚马逊搜索结果主页。

主页平均价格可接受，扣除平台运营，物流配送费用有利可图(建议在20%以上)。

有办法通过广告吸引买家购买卖家想卖的商品。

了解竞争对手做了什么，运营推广，才能达到目前的收入。

搜索量高，竞争对手少，当然意味着卖家抢滩成功的概率高。但有时卖家在搜索时可能无法使用正确的关键字，所以卖家低估了竞争对手的数量。当然，除了看这两个数字作为参考外，卖家还可以看到前三到前五名的竞争对手在搜索结果主页上占总收入的百分比。如果超过四分之三，这可能意味着市场太成熟，很难进入市场。

接下来就再更进一步解释评价标准的原因和方法，让卖家在未来不论在哪个电商平台上架销售，都能有类似的概念去进行前期的策略规划。

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常见问答(FQAS)

作为新手,选择热门畅销产品作为起点是比较好的策略。可以查看亚马逊每个类别下的畅销排行,选取畅销程度高并且评论数多的产品试售。此外,也可以参考类似产品的销售排行,避免选品过于陌生。

可以利用亚马逊的产品研究工具寻找可行的产品。工具可以查询产品类别、畅销排名、竞争情况等有效信息,帮助选择产品。与此同时,可以直接联系厂家获取产品规格参数、售后支持和最低采购数量等信息。

定价需要考虑产品成本价格、竞争对手定价水平以及畅销产品定价区间。价格不宜过高或过低,保持一个适中的价格区间。同时,价格优惠和促销也有利于产品销量。初期采取低开始价格的策略,通过累积好评来提价也是一种选择。