亚马逊新手卖家开店必知的六大选品要素

几乎每个亚马逊卖家都觉得很难选择产品。大多数卖家认为合适的产品太少了。事实上，产品的标准太高了。这种完美的产品几乎不存在，因为它想要高利润、大市场容量、小竞争和方便运营。为了提高选品的成功率，首先要了解选品的六个要素。

一、刚需致胜。

刚性需求是用户对产品功能的需求大于其他外部因素，这是产品选择的第一个指标。

只需要产品意味着只有这个产品才能满足所有潜在消费者的需求，而不需要储备多个SKU。剪刀就是一个很好的例子。用户的需求是剪的功能，而不是它是否好看。

二、产品轻便，交货方便。

在亚马逊这个平台上，大家都建议做重量轻、体积小的产品，看似竞争激烈，利润率相对较低，但这只是表面。

对于大型或重型产品，许多卖家使用海运运输来节省成本，以确保原来的高利润。但是，运输时间过长会直接影响交付和资本周转率，资本周转率的速度会直接影响运营的最终利润。

三、功能单一，包装方便。

对于这类产品的质量，卖家更容易控制。复检可以轻松完成100%的全面检查，不需要太多的时间和精力。与智能设备不同，测试每个功能的完整性是一个大项目，不需要测试就需要担心质量。

以剪刀为例，测试质量直接用来剪东西这一步，不需要考虑其他点。

除了单一的功能外，产品是否容易包装也是卖家应考虑的因素。有一些不规则的产品。如果定制包装，体积大，成本高，不定制包装不能用简单的PE袋包装，运输已成为一个问题。

四、低频使用是最好的。

任何产品都有生命周期，如果使用次数越多，就越容易出现问题，影响review。

以剪刀为例，与毛巾、杯子等产品相比，剪刀的生命周期更长，也不容易出现问题。

五、现有资金的可操作性。

如果你想经营一个好的产品，你通常需要一批准备+运费成本的三倍。因为当货物进入仓库时，它不一定会立即下订单。下订单后，您还需要准备下一批货物，等待亚马逊14天的收款周期。

如果没有足够的资金储备，遇到产品销售爆炸，就会因缺货而失去机会。

六、避免侵权。

亚马逊的侵权行为非常严重，罚款+店铺关闭可能会让一段时间的努力白费。对于品牌卖家来说，资本损失只是一个小方面，品牌善意的积累也将因侵权而消失。

以上就是和卖家们分享的选品的六个要素，希望卖家在选品的过程中可以根据这六个要素选择出适合自己的产品。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

作为私人个人开店,只需要一个有效的身份证即可。作为企业或个体工商户开店,还需要提供营业执照、组织代码证等企业证件资质照片。

选择你熟悉的产品分类,例如日用品、服饰内衣等的分类。这些分类产品类型众多,你容易找到合适的产品上架。avoid过于独特或新奇的分类,产品选择少难寻。

参考同类热销商品的价格,根据自身成本进行适当浮动。价格最好符合客户心理预期。另外,请留有一定的利润空间。

标题切忌断章取义,一目了然概括产品特征。详细描述应周到全面,包含产品参数、使用方式等让客户了解。同时增加一些人性化的服务态度会让客户产生购买冲动。

拍摄效果清晰的正面主图,附加必要的细节图。图片选择背景简单为主,突出产品本身。可以适当调整产品表情,增加赏心悦目感。

正面解答客户疑问,及时处理售后申请。必要时主动赔付或退款以维护客户体验。注重服务态度和细致程度,这是一个很好的宣传方法。