亚马逊卖家要怎样进行选品呢？

对亚马逊卖家来说，产品选择问题困扰着许多卖家。毕竟，在这个竞争激烈的亚马逊上，最好有优势的产品选择是非常重要的。那么如何选择产品呢？

一、选择你感兴趣的产品。

每个人都有自己感兴趣的东西。例如，女孩喜欢买化妆品，男孩喜欢买电子产品。不同的偏好决定了卖家对产品的关注。

因此，卖家在选择产品时也应该注意这个问题。显然，面对他们感兴趣的产品，卖家会更愿意花更多的时间去理解，这有利于找到产品的优势，提出产品需求。

二、看看竞争对手的评价数量。

在亚马逊上架的产品必须与其他卖家竞争，所以在选择产品时，你可以注意这些竞争对手的销售和实力。

要知道亚马逊销售，要得到高订单，好的产品排名非常重要，产品排名与产品销售、产品评价数量、产品评价密切相关，当竞争对手产品评价数量，高分，可以表明产品有良好的销售数据，所以作为新产品，想要得到好的排名不那么容易，所以在亚马逊选择产品时，可以避免这些产品。

三、选择价格20-50美元的产品。

产品价格是影响产品销售的重要因素。对于高价产品，消费者的购买冲动会下降。面对高价产品，消费者更多地进行比较。因此，高价产品会遇到花更长时间选择产品的情况。

同时，价格很低的产品，会给消费者一种质量不好的感觉，所以这样的产品不容易引起消费者的购买。

因此，在产品选择上，卖家可以优先考虑20-50美元的产品。

四、选择重量和体积适中的产品。

做跨境电商，卖家的产品需要运输给外国消费者，产品的重量和体积影响产品的运费。因此，从运费的角度来看，选择体积适中的产品可以为卖家节省运输成本。

一些太小的产品，也容易丢失。因此，在选择产品时，我们也应该注意产品的体积和重量。当然，由于运输距离较远，我们应该注意避免易碎产品的选择。否则，当产品运输给消费者时，发现产品不好，会增加产品的销售成本。

以上就是和卖家们分享的选品思路，希望帮助卖家选择合适的产品，最后，事实上，在选择产品中，卖家也可以关注产品相关的关键词搜索趋势，看看未来产品是否有很高的市场需求。

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常见问答(FQAS)

要了解顾客的需求关键词和购买动机,分析他们在亚马逊网站上搜索什么词汇浏览什么商品,这可以显示他们当前的兴趣点。同时关注用户对已有产品的评论,找出用户普遍对什么问题不满意,这也能给你提供产品优化的线索。

考虑你的产品性质,看看哪些分类匹配程度高。同时可以参考同类热销商品的分类位置,了解别的卖家在那里取得了成绩。也可以看看你的目标顾客群体更常流连于哪些子类页面。选好分类能方便顾客找到你。

起初选择一两款商品为宜,尽量选择销量较好的热门品种。同时应确保产品质量,客户评价一般高于4星。首批商品将影响你的信誉,建议与供应商长期合作以保障货源。价格方面要留有一定回报空间。

根据首批商品的表现调整产品方向,选择用户反馈热销的类型或品类添加新品。同时要关注市场趋势,选取一些新颖流行的商品,以延伸产品线。后期可以考虑自有品牌的拓展。新增商品前需研究分类、图片写作要点等各个细节。