亚马逊卖家必须要掌握的选品思路

选品在很大程度上决定了店铺的成败，所以卖家在选品时一定要多付出一些时间与精力。 选品要遵循什么样的选品思路呢?下面来具体分析。

1.查询产品的市场需求量

产品的市场需求量直接反映该产品的市场需求程度和季节变化，市场需求量通常是以产品主要关键词的搜索量作为参考指标的。在确定了大致的产品范围后，将目标产品的主要关键词(英文的)进行罗列，然后在Google Trends ( 谷歌趋势)中对这些关键词的搜索量进行查询。

另外，产品的搜索曲线还可以反映出产品的季节性趋势，如果一款产品的搜索曲线波动较大，则该款产品的季节性较强，前文曾提到过，新手卖家在选品时要尽量避开季节性的产品，所以对于搜索曲线波动较大的产品，可以先将其排除。

2.查询产品的市场供应量

有了产品的市场需求量数据，即可知道该产品的市场需求，但是要真正了解该产品的供求关系，还需要一个重要的数据一一该产品的市场供应量。市场供应量通常以亚马逊前台显示的关键词搜索结果数据为计算指标。关键词搜索结果多的，说明在亚马逊平台上已经有很多卖家在销售该产品，这意味着该产品的市场饱和度较高，新手卖家要谨慎选择该产品。

这里需要说明的是，一款产品的关键词有很多，卖家在进行产品的市场供应量查询时要逐个搜索产品的各个主要关键词，这样才能对该产品在亚马逊平台上的市场供应量有一个深入的了解。

3.查询类目的竞争程度

类目的竞争程度要中等偏下，也就是说，卖家在选择产品类目时不仅要避开红海类目，还要避开寡头垄断的产品类目，以提高选品成功的可能性。类目的竞争程度主要以产品主要关键词搜索结果排名前十左右的产品的整体实力作为参考指标。

如果这个小类目排名前十左右的产品的实力都很强，每个产品的评论数量都在500个甚至1000个以上，这个类目就属于垄断程度很高的类目，前文曾提到过，新手卖家在选品时要尽量规避寡头垄断类目的产品，所以对于垄断程度很高的类目的产品，应该将其排除。

4.查询产品供应链寻找的难易程度

选品只是程序性的工作，最终产品的质量和外观还要通过供应链来落实，所以供应链的寻找也是选品过程中-项非常重要的工作。有些卖家曾遇到过这种情况:选到一款产品，经过详细的数据推算和类目考察后认为它是一款具有 市场前景的产品，但是在1688网站或其他货源网站上只能找到很少的甚至找不到相应的供应商。

通常出现这种情况的原因是该产品是私模产品，即他人自己研发、自己开模并申请了专利等知识产权的产品，这种产品在各个站点都是受当地法律保护的，所以即使你找到了某家供应商并上架了该产品，也会很快被拥有该产品专利权的卖家发现并举报，从而导致你的产品被强制下架，甚至影响到你的店铺的安全。

所以在进行产品开发时，经过前期的产品筛选、产品审核，进入后期寻找产品供应链阶段时，一 定要结合市场的供应情况进行深入的调研，确定这款产品是否属于私模产品、有无侵权的风险，以降低选品的风险。

5.计算产品的利润率

利润是店铺的生命线和底线，一家亚马逊店铺如果能持续地运营下去，其资金的转动必定是健康的，而利润就是保证资金健康转动的重要因素。虽然很多卖家在前期采取了“赔本赚吆喝”的方式，即以低价格或大折扣的方式进行产品促销，但是这样做的长期目标也是赚取利润。

所以在选品时要选有盈利能力、利润率高的产品。在扣除产品成本、物流费用等费用之后，利润率能达到50%以上的产品，在后期的推广中才有更大的价格伸缩空间。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

主要根据顾客需求和产品周期来选择新产品。需要考察日常生活中常见的问题,并提供解决方案的产品较易被客户接受。同时要了解热门品类和趋势,选择当下最流行的产品类型。保证产品实用性和创新性,同时需要控制生产成本。

可以参考类似产品在市场上的销量表现,作为判断该产品潜在需求的参考。同时了解目标客户群的消费习惯和需求趋势,来预测产品在他们心目中的吸引力。也可以在上架前利用社交媒体等渠道测试产品热度,获得初步用户反馈。历史销量数据对新产品预测也有一定参考价值。

与厂商长期合作,确定技术标准,标准化生产流程可以提高生产效率。加大产能预留,减少临时加急生产带来的损耗。采购原材料时预留一定库存以备不时之需。利用海运可降低部分采购成本,但会增加交货周期,需要权衡。持续优化供应链管理可以有效缩短各环节耗时。

根据历史销售数据,合理控制每款产品的备货数量。及时补充不足部分以满足需求。定期查看库存产品流通情况,对滞销品进行价格调整或清仓处理。避免过多滞留产品降低资金效率。进货方式选择买断或分批结账,控制成本和风险。