亚马逊选品的判定以及产品提升

亚马逊选品是一个持续的过程，卖家应该如何判定一个产品能不能做呢？

一、以下是一些判断方法：

1、看看在线时间，确定产品是在线新产品还是在线时间长的旧产品。从在线时间、生命周期和更新频率来判断类别的流行程度。

2、看价格，目前的价格再降一点卖家能不能做。

3、现有卖家的店铺表现。如果卖家卖了，卖家能和别人竞争吗？如果产品评价星级的平均分低于3.5分，千万不要这样做。3.5分以下的基本都是垃圾货，不值得做。除非卖家有信心，否则只有在产品达到4.2到4.5分的时候才有可能创造爆款。并且要选择近期Review数量有增长趋势的产品。

二、如果卖家能达到以下价格，建议卖家做这个产品：

卖家的目标定价为*0.9。

新产品价格*0.9。

目标定价为Review产品价格*0.8。

三、那要如何提升单品呢？

卖家需要参考市场上现有的产品或现有的问题，进行单品的二次开发。

那么，卖家在哪里可以挖掘客户的痛点呢？首先是买家对自己产品的抱怨，可以在常用的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊Review是收集类似产品痛点最简单有效的方法。

四、在完成买家痛点收集后，卖家可以通过以下几种方式来改进卖家的单品：

1、添加配件，可有效防止跟随销售，改善客户体验。

2、更换包装，品牌卖家的产品，从包装升级产品品牌形象，改善买家的包装体验。例如，亚马逊最近推出了一个非常方便和快速的撕裂包装。

3、改变颜色，同一产品做多种不同的颜色。

4、微创新，在功能、材质、外观、参数等方面进行升级，是原产品比较好用。

5、技术创新完全重新设计产品，但普通卖家没有这种颠覆性创新的能力，但更容易区分上述四点。

因此，在进行产品开发时，卖家需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。特别是要明确卖家的定位，无论卖家是想跑还是想跑，目标买家群体都会影响卖家的产品选择方向。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

我们根据亚马逊用户对产品的评价和购买数据,来为不同产品做出评级和推荐。帮助用户更高效地找到需要的产品。

我们主要根据产品的积极评价数量、评价内容质量和重复购买率等多个因素来评定产品等级。等级A代表产品评价最佳,重复购买率高,通常是同类产品中的优质选择。

我们会根据用户查看和购买历史,结合产品分类和属性,给用户推荐更个性化的产品选择。同时也会根据产品的热门程度和新品上市等因素,为用户推荐更多相关产品。

提升产品评级,最直接有效的方式是让更多满意用户来给产品写积极真实的评价。同时也要付出更多关注用户需求,及时解决用户问题,提高客户满意度。长期来看,只有持续改进产品质量,才能让更多用户给予肯定。