跨境卖家如何做好选品测试？

说到产品选择，市场上有各种各样的产品选择工具，但这只是一个辅助作用。真正的产品选择大师不仅使用工具进行筛选，而且还跟踪对手的新产品，获取市场上最新产品设计的开模数据。对于中小型卖家来说，这些成本可能相对较高。

如果卖家想用少量的钱来测试卖家的产品是否真的很受欢迎，可以选择做几次站外的促销，这样两三场促销下来，卖家就会知道这个产品是否真的能赢得买家的心。在产品选择方面，卖家不仅要从单方面的角度做出选择，而且要从多个维度做出选择。

选择产品确实很重要，但没有数据支持的产品选择是一个无法回答的方程式。

卖家必须投放产品进行测试。只有买家的反馈才是最重要的数据之一。有些卖家直接找当地网站的买家投票。事实上，这种选票方式不如直接把产品放在买家面前更直接。有些人可能会问，卖家不是说有买家反馈吗？是的，是的，但建议卖家在销售时参加一些促销活动、社交媒体折扣，并通过站外促销来确定卖家的产品是否真的受欢迎。

根据推广数据，一些新产品可以做几次来检测它是否受欢迎。但这是针对一些低价产品，有些产品甚至可以爆几次，有些产品甚至几次站外没有效果。所以现在卖家必须考虑买家是否不购买产品？为什么其他人的产品会爆炸？为什么差距这么大？其他人是如何选择产品的，而卖家是如何选择产品的？卖家应该更多地反思这些问题。

当卖家使用新产品进行站外促销时，不要在第一时间甩锅给粉丝。什么是粉丝？粉丝是卖家的买家。如果他被卖家的产品吸引，价格有促销和优势，他肯定会买的。因此，此时使用站外促销来测试卖家的产品是否受欢迎也是一项技能。这样，当卖家第一次销售新产品时，卖家可以避免库存积压过多造成的损失。

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常见问答(FQAS)

样品的选择应该根据产品特点和客户群选择可代表产品质量和功能的关键样品,一般取3-5个样品进行测试就可以较好评估产品质量。同时应考虑样品是否易于运输、检测等实际操作性问题。

主要从外观、功能、使用寿命三个角度进行测试:1. 检测样品外形、连接方式是否齐全规范;2. 模拟常规使用环境下检验样品功能是否稳定;3. 加速运行破坏测试评估产品使用寿命。测试过程中应记录有待改进问题并与供应商沟通确认。

如果样品不合格,应及时与供应商沟通,了解问题原因,并要求重新提供合格的样品。同时,根据问题类型要求供应商采取糾正措施,避免同样问题再次发生。如果供应商无法解决,可考虑更换供应商。不合格样品信息也可以用来提升自身质量管控水平。