亚马逊卖家开店选品逻辑和注意事项分享

亚马逊最重要的是做好产品选择。只要产品选择做得好，就不可能致富。因此，我们应该了解产品选择的逻辑和需要注意的地方。以下就和卖家们分享选品的哪些事儿？

早期，亚马逊的运营模式没有现在那么严格，竞争压力也没有现在那么大。卖家只需要选择合适的产品，然后上架，就可以打造爆款。

然而，近年来，跨境电商行业发展迅速，越来越多的人想要划分跨境电子商务，导致越来越激烈的竞争，价格战导致利润不断分裂，此时最重要的是学会选择产品。

我们需要做很多事情来创造一个产品是否可以成为一个流行的风格，从大数据选择，到产品开发的核心步骤，最后完全打开产品选择的想法。目前，产品选择的逻辑大致可分为经验选择和数据选择两部分。

一、经验化。

新手卖家可以通过市场容量分析产品利润和竞争热度，从他人的产品选择经验中学习，实现高效的处理效果，从而选择合适的产品。

二、数据化选品。

一半的数据选择是以数据为导向的，通过判断产品的生命周期来完成选择工作，通常经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期是指将新产品投放市场进行销售。此时，客户对我们的产品了解不多，所以只有少数好奇的客户会在这段时间内购买。在此期间，我们的产品缺乏市场意识，因为我们必须全面推广和宣传产品。此时，成本相对较高，利润点相对较低。此时，我们可以根据市场趋势进一步改进产品。

经过我们的推广和宣传，我们的产品在市场上有了一定的知名度，市场对我们产品的知名度也得到了普及。大量消费者将购买我们的产品。我们的产品市场将变大，我们的成本将变小，利润将增加。

当然，在这个时候，一些竞争对手看到，他们认为盈利也将加入竞争行列。随着类似产品供过于求，我们的利润增长率也将放缓，最终达到生命周期利润的最高点。

成长期后，我们将进入市场成熟期，此时我们的产品已经达到饱和状态，市场销售利润逐渐稳定，此时我们的潜在客户很少，但竞争对手仍在增加，产品价格、促销成本、利润。

随着新产品的开发和研究，消费者消费习惯的改变，我们的产品市场越来越小，此时我们的产品将进入衰退期。

数据选品是指对产品的各个阶段进行数据分析，以获得自己的一套选择逻辑。当然，在选择产品时应注意以下几点：

1.避免侵权。

侵权是亚马逊店铺最常见的死法。一旦在亚马逊上发现商品侵权，该平台将关闭我们的商店并下架。因此，新手卖家应确定我们的选择是否有专利或版权，以避免违规。

2.产品价格利润。

利润是我们最关心的问题，我们的产品从包装到运输服务，最后到消费者，这将产生各种成本，这些成本需要考虑到我们的产品价格，以确保我们的产品不会亏损，否则即使热风格，我们也没有利润。

3.货架测试。

一个产品的上架需要一个试用期。如果我们能在试用期内取得更好的效果，这可以表明我们的选择逻辑是正确的。我们只需要根据这个逻辑来选择产品。

以上是和卖家们分享的选择产品的逻辑。希望能拓宽卖家的选品思维。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

首批选择热销产品为好,如数码产品、家居生活等畅销分类内成销速度快、价格适中的产品。同时考虑自身工艺技能优势可开发的区域特色产品也是一种选择。数量控制在10-20口味为宜,过多反而不好管理。

与供应商长期合作更可靠,上网搜索供应商详细资质,如实体店地址、产品图片描述、客户评价等,实地考察产品也很重要。与供应商签订协议,明确产品质量标准,如有质量问题供应商负责退换货。开展前可抽样检查,确保首批上架商品质量达标。

利用亚马逊推广渠道,如产品详情页优化,搜索关键词、图片标题。同时在社交平台如微博微信等进行产品分享,内容以解决客户痛点为主。首次上新商品可在详情页设置促销,例如限时优惠或者赠送小礼品。定期更新产品信息和评论,与用户交流维护好口碑。

充分准备发货物流、包装资源。与快递公司沟通发货时间点,安排接单人员。先发少量商品测试物流是否顺利,有问题及时调整。发货前检查商品、完整件数、物流单据,减少客户退换货。开店初期服务质量放在首位,解决好每个问题为重。