亚马逊卖家开店选品需要考虑的两个角度

对于大多数亚马逊卖家来说，选择产品一直是一个难题。店铺流量低，转化率低，商品销量不理想？即使产品标题、页面、图片、关键词等都优化了，也没有好转？商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，还是没人买？为什么有些商品会有这样的结果？以上都是选品不当！以下就和卖家们分享亚马逊选品需要考虑些什么？

既然产品的选择如此重要，那么产品的选择应该解决什么呢？产品的选择是一个解决销售问题的问题。如果产品的选择做得好，店铺的运营就有了基础，然后配合营销引流，做得更加顺利。如果选择不好，最终的结果要么是事半功倍，要么是浪费精力。

选择要解决卖什么的问题，那么如何解决呢？决定卖什么应该有选择的想法，选择的想法应该是正确的，也就是说，选择不能依靠拍头来决定，应该有原则和基础，选择也应该掌握一些技能，以实现有针对性的目标。

从客观的角度来看。

1.产品选择应基于数据分析。最直接的数据是Reviews的数量、Selerranks排名和购物车测试的实际销售数据。通过手动统计竞争对手近半年、近三个月近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售变化，然后通过Selerranks排名评估整体市场容量。

2.卖家每天至少需要一周的时间来测试竞争产品的近期准确销售，并将其与Review评估中的销售进行比较，以掌握产品的销售数据。接近真实销售数据将告诉我们市场的真实情况。

3.产品线规划，分为一级重点类别和二、三级类别。例如，智能家居是一级类别，因此智能家居可以根据不同的卧室进行二级划分。划分后，你应该把它作为你的主要产品线。你应该集中精力。

4.如果我们想选择产品，我们当然不会找到别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有利，我们必须找到仍在增长但没有成为现金流，没有那么快成熟的产品。

从客户的角度来看。

1.要有质量，没有质量要有包装，没有质量没有包装要打品牌。

2.listing是否美观，标题关键词是否准确，单词是否正确，是否可以自己制作产品介绍图。

总之，对于亚马逊卖家来说，选品考验的不是眼光，而是经验。熟能生巧。每个选择产品的大卖家都是从新手卖家长大的。在早期阶段，不要太担心成本。试错经验也是一种投资回报。希望上述内容对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊重点推荐的行业包括家居生活、个护健康、母婴用品、电子 accessory 等。你可以选择热门品类,例如数码产品配件、家电小家电、日用百货等。同时也可以关注鲜为人知但有市场需求的新品类。

看商品是否易于邮寄,是否有重复性需求,是否受 seasonality 影响较大,是否存在本地供应商优势等。同时也要看该类商品在亚马逊是否已经有成熟的经验卖家和供应链体系。

可以利用亚马逊供应商查找工具找到合作供应商,也可以通过参加线下展会寻找新供应商。在选择供应商时最好选择覆盖力好、生产能力强、产品质量稳定的供应商。

与供应商重申产品质量要求,抽查产品质量,跟踪预告退换货率等重要指标。必要时可以启用亚马逊防伪功能。同时也可以学习客户评论,及时解决问题。