亚马逊卖家九大选品思维分享

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，卖家在开店后，亚马逊卖家需要首先关注的就是店铺的选品问题，以下就和卖家们分享一些选品建议，希望对卖家有帮助。

1.商品的重量和体积

一般不要选择质量或体积较大的商品，因为运输不是很方便，自然物流成本也比较高。

2.避免快速更新和明显季节性商品

因为产品更新太快，卖家需要投入更多的精力来维护和升级，如果你不升级竞争力远不如其他产品。然后是爆款风格，虽然爆款风格可能会立即创造销售奇迹，但奇迹之所以被称为奇迹是因为稀缺，对于新手卖家，最好选择一个稳定的四季产品，需求波动小，可以避免资本周转不良、库存过剩、库存不足等问题。

3.最好从低价商品开始

这对新手卖家尤为重要，新手卖家通常对情况了解不多，所以最好选择产品价格低的尝试。对于高端产品，首先是资金问题，其次是亏损问题。

4.刚性商品

尽量选择功能需求大、实用性强、购买因素简单的产品，如考虑因素太多（颜色、外观、尺寸等）。

5.避免侵权

必须注意侵权问题，后果不用说。所以如果你从制造商那里得到商品，如何避免这个问题，一是要注意制造商是否故意模仿他人的产品，二是与制造商沟通供应问题，制造商向哪些卖家提供产品。当然，如果你发现某种产品需求很大，你也可以改进自己的产品，然后找到制造商生产，基本上没有问题。

6.选择要注意价格

在考虑产品之前，我们必须首先考虑亚马逊的利润率。如果产品在亚马逊市场上被垄断，那么没有人期望低利润是没有意义的。

7.市场销售

为了提高亚马逊的产品排名，我们需要注意这些产品最近的销售，然后制定销售计划和目标，向前冲，赢得市场份额。

8.选项要注意review

一般来说，不建议您选择已经超过1000个review的listing产品。因为这些超级review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。此外，产品的选择一般不考虑review星级小于4星，这表明产品普遍存在不可避免的缺陷。最后，还需要注意不良评论的内容，因此我们必须清楚地了解这些缺陷，以避免进入坑中。

9.产品上架时间

如果您选择的产品类型上架时间超过一年，建议仔细考虑。如果超过两年，不要考虑。其他卖家已经卖了很长时间了，如果你再做一次，就没有市场了。在选择亚马逊产品时，如果产品非常成熟，那将毫无意义。只有选择上架时间相对较新、销量快速增长的产品，才有机会。

以上就是和卖家们分享九个产品选品问题，向对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

首先要了解自己商城的客流量和用户喜好,选择收藏量和销量较高的热门产品。其次要考虑产品毛利率高低,选择毛利率较高的产品能获得更好的经济回报。最后要看产品是否有创新性,选择一些新颖的产品类型能吸引更多用户关注。

定价产品首先要参考同类产品在亚马逊的价格区间,不要定得非常偏低也不要定得太高。其次要考虑产品的成本价格,确保价格能保证一定的利润空间。同时可以根据产品的质量定出不同层次的价格策略。还可以根据销量状况进行实时调整产品价格。

产品详情页内容要真实完整,详细描述产品细节及优势。图片要清晰大方,务必使用亚马逊提供的多视角功能。产品规格参数不能遗漏。产品问答功能解答用户疑问,提升用户信心。同时可以根据标题标签等优化产品在搜索结果中的排行。定期更新产品详情内容,使买家得以了解产品的最新信息。

利用亚马逊促销活动降价促销,例如亚马逊日销量会大幅提升。利用搜索推广投放广告费用,提高产品在搜索结果中的展现。给过往买家发消息或红包券补货。利用社交媒体进行产品曝光。优化产品图文描述让买家看得懂。实时解答用户问题让买家更放心。定期线下线上互动也能拉动销量。