美国本土卖家如何做亚马逊？怎么选品?

相信大家都知道Amazon平台的大本营是在美国，那么美国是有一个站点的，那么经营AmazonStore对于美国本土的卖家来说肯定是有自己的一套玩法的，那么Amazon是怎么做的呢？

美国人的购物习惯：

第一，美国买家他们注重产品质量，价格不是第一敏感因素，产品的质量好坏他们会分享到Facebook，twitter等网站，同时可以通过google和review做参考;

第二，他们很在乎认真的生活态度，注重外表形象，所以产品本身的包装和外观优美也很重要，如何外观设计很糟糕的话，可能会产生退货现象，甚至差评，损失的不仅仅是货物，可能是品牌与商业机会;

第三，需要本土化的“海外办公室“提供本地的客服电话，地址，实际联系人，因为美国线下贸易体系非常健全，比电商享有更好的用户体验，增加更多本地化的体现，可提供更好的用户信任感，增加销售机会;

最后才是价格，价格也是美国人很关心的因素之一，因为美国是全球最大的消费大国之一，经常都是透支购物，如果同一个产品，价格不同，他们还是会选择价格高，质量好，客户服务好的产品。

怎么选品?

(1)选择逻辑

如上所述，无论我们是否拥有产品，或者是否必须在市场中找到产品

其根本目的都是通过在亚马逊上销售来获取利润

然后，关于选品以下问题特别重要：

在亚马逊上销售产品时扣除多少运营成本?适当的净利润是多少?

产品种类繁多。如果有足够的资金，您应该在哪个垂直类别上投入精力?

根据此产品在现阶段的市场竞争程度，进入市场后还能获得一部分吗?

如何检查竞争对手的产品销售?目标排名的每日销售额是否符合您的期望?

产品的生命周期有多长?

在现有产品的基础上，可以进行哪些负担得起的优化以脱颖而出?

有些产品在美国很容易出售，您想去日本和欧洲去做，还是想开一个新的网站?

我在哪里可以买到产品?第一次购买多少钱?

(2)具体方法

1.确认所选产品具有合理的利润并且已经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品，除非进行了非常详细的研究，否则不要制造老鼠。

⑵如何衡量利润

合理的利润范围

合理的利润率可以为以后的运营留出资金。

一般而言，海产品的利润为30%-40%;空气产品的利润为20%-25%。

如果有制造商的优势，产品的购买成本可以达到15%以内

如果是贸易商，则可以不超过30%，否则很难将其推向爆炸式增长。

在这里，我提醒大家，我们必须绕过品牌垄断的产品

我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本竞争。

美国本土公司，因为拥有海外本地仓储，办公室，联系人实际在经营，一般发货预约入仓派送在24小时，最长一般不超过48个小时。

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常见问答(FQAS)

想要成为亚马逊卖家首先需要注册一个亚马逊卖家账号,然后选择产品类型申请成为卖家。成为正式卖家前需要通过亚马逊审核。审核通过后就可以开始在亚马逊上销售产品了。

选择产品时要考虑产品是否热门,是否有足够大的市场,产品质量是否合乎客户要求,产品价格是否合适等多个因素。同时可以搜索亚马逊同类热门产品,了解竞争情况。审慎评估后选择具有市场潜力的产品上架。

提高搜索引擎优化,正确填写产品标题、描述、标签词等,让产品更容易被购物者找到。同时通过客服服务提升客户体验,积极评价也可以提高产品信誉。参与促销活动,发布新产品信息也有利于提高排名。

通过实时查看销售数据了解需求和库存情况,保证库存充足但又避免滞销。需要根据历史数据进行预测,合理控制下单数量。过多库存将占用资金,库存短缺也会影响销售。