亚马逊直通车怎么操作？如何打造爆款？

亚马逊是非常有实力的跨境电商平台，他的客户遍布了世界各地。给了做跨境电商的商家很多机会，商家开店之后就会要进行推广。那么，亚马逊商家如何操作直通车?怎么通过直通车打造爆款?

亚马逊直通车怎么操作?

一、确定数量

直通车推广最理想推广效果是投放2-3个，通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量。让更多人知道店铺的优点、带动新产品销量。而且推广宝贝时不要固定，当前者流量和人气累积到一定程度，就马上更换新品，不要浪费这么好资源。

二、确定宝贝与关键词

在确定要推广的数量后，我们应该做的就是确定宝贝，店长应该选择销量高、评价高的宝贝进行推广。有差评且销量低的推广也是白搭。

确定好宝贝，接下来就是关键词，这方面应该有针对性地填写，如果你推广的是女鞋，而你关键词、类目、属性方面却填写了男鞋的相关信息，那么买家就搜索不到你的宝贝，而且钱就白花了。

三、合理出价

由于直通车推广是按点击收费的，为了不浪费多余费用，有点击、有流量的关键词保留、没有的就去除。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，而选择针对性的。

如何打造爆款?

对于有浏览量优势的，应重点对近30天时间订单量持续且稳定上升的产品进行筛选;如果有订单量优势的可针对近30天曝光量，并且走向上升的产品进行筛选;而且有转化优势的要看看是售价是否有优势、然后浏览量近期30天走向如何。

商品选好后如若营销预算充足，就能直接用重点计划推广，测款时间为两周，一般第一周观察，第二周在第一周数据基础上面优化，等第三周快结束时再去结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论，其中部分产品转化数据表现不好的可停止推广。

卖家要将此商品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此商品在商品分析下的"关键词维度"中所找的词、商品原标题中的词，这三类词打散成单个单词且去重，最后保留下来的单词进行组合撰写，然后写成的创意标题能最大化助力开车效果。

直通车推广最理想推广效果是投放2-3个，通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量。

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常见问答(FQAS)

你需要联系亚马逊,提供销售数据、产品信息等资料,通过审核后亚马逊将开通你的直通车渠道。

直通车产品必须是新兴热销产品,且销量较高,一般月销量在几百至几千件以上;产品质量必须保证,不容易出现问题;产品描述文字及图片需要完整准确。

优化产品标题、 descripton、首页图片等,提高产品可见性;针对热门搜索词进行陈列;利用促销来拉运用户关注;完善售后服务来保持用户粘性。

是的,直通车产品参与促销很重要,可以利用促销来短期拉爆款,再通过好的口碑来持续增长销量。常见促销有限时打折、满减等。

找到供求不齐的热门分类,解决用户痛点的产品;优化PPC、SEO来提升流量;完善产品详情吸引用户;参与促销活动;积极回复用户评论来提升用户粘性。