亚马逊新品竞品如何选择？有哪些方法？

有一些卖家结交朋友，想要在自己的亚麻线店铺上架一些新品，但是又担心竞品太多，导致自己的新品优势不大，所以今天想跟大家聊聊如何选择亚马逊新品竞品？这个问题。

1、 竞品选择要不少于20个，要选择和自己的产品风格一致且表现出色的Listing作为参考竞品。

选择的竞品太少，或者只把Best Seller作为自己的学习和分析对象，往往容易出现偏差，Best Seller固然有值得我们学习的地方，但也可能有其他我们所不具备的、不可复制的背景要素，而只有对足够多的竞品进行分析，才能找到运营打造的共性和规律，才具有可参考性。

同时，在选择竞品时，要注意选择产品风格和自己所选款式风格一致/类似能够满足于同一应用场景即可，不要局限于同款或同材质。类似的款式可以满足基本相同的用户群体，即用户画像相同，但消费者在购买一个商品时往往并没有绝对明晰的款式和材质要求。

往往会在相似类型和风格的产品中做取舍，在消费者做出购买决定的过程中，还会把价格、好评等要素作为参考要素，所以，如果卖家把竞品选择局限于同款、同材质，就缩小了自己的竞争对手范围，对市场的分析也往往会偏颇。

2、 竞品最好是在热卖榜单（BSR榜单、新品榜单等）上排名分散于各个阶段。

和不只选择Best Seller作为单一竞品相同，对20个竞品的选择同样不应该只局限于Best Seller榜单的头部，而应该让他们分布在Best Seller榜单前100名的各个位置，尽量呈现正态分布的状态。

在款式风格类似的基础上，比如选择第1、5、10、20、50、80、100等排名位的Listing作为自己的竞品，则可以更全面的获得对自己运营打造有帮助的信息。

我把这种选择不同排名的Listing作为竞品的思路叫做“选择目标和路标”。“目标”，是我们打造这款产品时所能够达到的高度，即将该产品打造成为Best Seller能够有多少的日订单数量，“路标”，是指打造到什么阶段可以取得什么样的效果。

确定“目标”和“路标”可以让我们打造一款产品时方向感更清晰，可以更好的把握打造的节奏。

亚马逊平台上每天都会上架很多新品，新品和新品之间会存在一些竞争关系，大家如果想要让自己的新品获得更多的竞争优势的话，一定要提前做好竞品分析。

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常见问答(FQAS)

主要需要考虑新品的评价数和好评率、价格是否优惠、发货速度是否迅速、售后服务如何等多种因素 comprehensive 评估。

这种新品需要进一步阅读负面评论,心悦了解质量问题和售后服务情况,了解商品在不同场景下的用户体验,然后综合多种信噑做出选择。

这类新品选择风险较大,需要查看卖家信誉等级和 Positive 反馈数目,了解产品基本性能是否满足要求,选择时需要 extras 审慎。

这类新品质量程度可靠,但价格高于平均水平,需要权衡产品功能及用户体验是否真正优于同类产品,其额外价格值得支付。