亚马逊COUPON模式 爆单攻略

现在的亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了，卖家想要取得更高的销量、更好的业绩，产品推广必不可少，而Coupon作为产品推广的重要手段之一，它通过给符合条件的产品提供价格优惠，以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率，能大大提高产品销量，也很适合结合各种营销方式做引流推广。

Coupon 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提升购买转化率。

报BD时间太长?LD后台没有推荐 ?DOTD不够格?

coupon的流量入口与lightning deal，best deal，deal of the deal 并列，正常领券的人有50%的最终购买率，所以上首页的话可以带来很多促销流量～

Coupon是什么

Coupon本身并不难理解，它就是你为你所销售的商品创建的优惠券，一种亚马逊站内折扣促销方式。然而，在亚马逊上，它以前是Vendor的特权，也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言，兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。买家每一次通过coupon成功购买付款，亚马逊就会扣除卖家$0.6

亚马逊Coupons对卖家有帮助

亚马逊COUPON 不但是新品促销的首选，0评价也能上;更是清库存 提升流量和转化率的绝佳选择，Coupons 拥有CPC和promotion相结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

1、增添了一个流量入口对于卖家来说是Coupon最大的好处，页面显示更加直接直观的展示产品促销信息，更好的吸引顾客，拥有CPC和promotion结合的功效。

2、产品进行流量导入：Coupon与促销码不同之处在于亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入

亚马逊首页Coupon专栏

亚马逊每日特价专栏

亚马逊邮件营销

3、通过Coupon提升点击率(CTR)

在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller类似。

当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券(Coupon)后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品：

4、通过Coupon(优惠券)提升产品转化率(Conversion)

产品详情页上的Coupon标识非常明显，很容易被卖家发现并点击

亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下，相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中，以提醒客户购买(这个和添加关注Wish List有点类似)。

5、coupon结合折扣网站做站外营销

折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。

6、coupon结合社交软件营销

社交软件营销。Coupon生效后，在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。

7、coupon结合邮件营销

邮件作为沟通手段有双向交互的性质，这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件编辑发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户，达到产品回购目的;也可以在联系过程中，了解客户对产品的态度，是否喜欢、是否还需要改进等等，或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。

Coupon设置方法

1、在coupons功能中点击 create a new coupon

2、添加需要创建促销产品的SKU或者ASIN，然后点“Go"

3、确认添加成功的产品，Continue to next step

4、Discount & Budget 设置

5、Coupon标题、目标群体 & 活动时间设置

可以选择要露出给哪些买家看到，例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon，可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出，可以增加本来没有的流量和转化率。

6、核查coupon信息，折扣力度&活动时间，核查无误后“submit coupon”

设定好以后，买家看到都可以直接领取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的设定的预算没了，这个当然也会随之消失。

流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势，而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具，像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵，一旦洒向顾客，他们就会很容易上钩，从而达到快速销售的效果。未来会有越来越多的卖家使用这个功能，会造成买家对 Coupon 的敏感度降低，最好趁现在抓紧时间使用下，不确定未来的效果会不会好。

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常见问答(FQAS)

答:COUPON模式是指通过亚马逊平台发布满减优惠劵或者其他形式的优惠券,从而刺激商品销量的一种营销模式。

答:可以关注亚马逊热销排行,筛选those goods最近有COUPON活动的。也可以关注亚马逊优惠券论坛,用户经常分享那些质量好成交量高的COUPON商品。

答:COUPON优惠力度要足,价格下浮幅度要大一些才容易吸引买家。同时COUPON有效期设置较短,一般1-3天就可以了,这样更能造成抢购浪潮。标题和详情描述要清晰明确优惠信息。

答:发布COUPON后,立即在社交媒体如微博、微信等处分享,让更多潜在买家知道。同时可以寻找其他COUPON主或图文推手进行转发。还可以引导好友和用户点赞、下单,形成一定规模的销量曲线。