亚马逊卖家开店必知：影响店铺转化率的一些因素

在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都知道，由于亚马逊的转化率能决定卖家的订单量能决定卖家的订单量是会暴增还是会暴跌，转化率低自然会影响店铺的销售。那么亚马逊店铺转化率低的原因是什么呢？

1.销售排名

在亚马逊随便搜索一款产品，可以很清楚的看出哪个卖家的销量最高，哪个卖家的销量比较低，甚至排名都没有出现，如果属于后者，那就要仔细分析了和销量好的卖家有什么区别？

2.用户评论

评价和好评的数量是最关键的一部分，因为很多买家在进来看产品前都会先看评价，好评多了，转化率自然就提高了。

3.回答问题

虽然这些数据没有明确说明它们会影响排名，但与上市相比，它是非常重要的，并且可以影响转化率。如果卖家甚至不回答任何问题，这意味着不太了解产品本身的一些问题，或者知道但不关注用户，也懒得回答。

4.图片

图片的大小和质量非常重要。它不仅需要足够大的图片尺寸，还需要足够大的清晰度。否则，当用户看到小而不清晰的图片时，他们就懒得看了。

5.产品价格

虽然没有价格战的建议，但适当降低到优惠价格还是可以的。毕竟，为了吸引用户，这是卖家能否得到黄金购物车的因素之一。

6.变体产品

很多卖家会为了产品的不同属性打造多个清单，实际上这并不是个好办法，直接将买家引导到一个页面上，为什么不用亚马逊的多属性变式功能打造一个清单不是更好呢？

7.跳出率和停留时间

页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面上停留时间足够长，转化率就会大大提高。即使在咨询相关问题后，也不会有更少的订单。与高跳转率相比，卖家需要反思是什么原因导致跳转率如此之高。

8.完整性listing

listing的完整性是尽可能清楚地填充每个属性，并突出重点。完整的listing对转化率有很大的影响。

以上就是和卖家们分享的店铺转化率低的影响因素，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

进入亚马逊官网,注册个人或企业账号。注册时需要提供真实并可验证的个人信息或企业信息。通过注册流程后即可获得亚马逊账号并身份验证。

主要需要提供企业营业执照 scan 副本或其他证件以验证身份,公司简介、产品类目等。个人账号需提供身份证件扫描件。

产品详情页要用高清大图和视频展示产品各个角度,附上产品参数规格。内容要真实简洁,描述产品优点和用途。同时要注意页面排版设计,使浏览更流畅。

开店初期可以尝试亚马逊促销活动,如新品专区、限时优惠等。同时通过产品评论交流和服务满意度来吸引更多顾客。镜像同款热销商品也可以获得部分流量。

主要通过提供优质的产品、详尽的说明及时递送产品,及时解答客户问题来满足顾客需求,使客户给予好评。同时定期优化店铺、产品详情以吸引更多用户。只有高评分,店铺才能获得更多信任。