了解并利用亚马逊竞价算法

亚马逊竞价逻辑算法分析和使用

亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式以来，很多卖家在调整竞价时都不知道该怎么设置，为此，本文将拆解亚马逊的三种竞价逻辑算法，以及如何使用它们来优化广告效果。

一、三种竞价逻辑算法

1. 固定竞价

固定竞价就是指将关键词固定在特定的出价上，不会根据其他关键词的竞争力变化而变化。例如，假设一个广告活动的关键词，搜索结果的顶部主页出价=关键词原出价*1.1；商品页面实际出价=关键词原出价*1.2；其余搜索结果实际出价=关键字原出价。

2. 动态竞价-只减少模式

动态竞价-只减少模式是根据其他关键词的竞争力而自动调整关键词出价，但只能减少不能增加。例如，假设一个广告活动的关键词，此时搜索结果顶部主页出价范围为0美元~关键词原出价*1.1; 商品页面实际出价范围为0美元~关键词原出价*1.2; 搜索结果其余位置的实际出价范围为0~原关键词出价。

3. 动态竞价-改进增加/减少模式

此方式在只减少的基础上进行了优化，既能够增加也能够减少。例如：假设一个广告活动的关键词，此时搜索结果顶部主页出价范围为0~关键词原出价*1.1*2; 商品

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞价算法会根据点击率和转化率自动调整广告位的竞价。它会根据广告主投放的每次点击价格(TCP),记录每个广告的点击次数和转化率,进而计算出广告在每个关键词下的竞价。通常竞价越高,排名越靠前,但也要考虑转化率。所以要优化商品或广告 Landing Page,提高用户体验和转化效率。

要高效利用亚马逊竞价算法,我们可以:1. 针对核心关键词设置高竞价,提升点击率。2. 定期优化产品信息页和广告内容,提高用户转化率。3. 持续追踪各关键词的表现,调整低效关键词的竞价。4. 运用亚马逊快速类别(ACS)提升广告展现率。5. 参与促销活动,如亚马逊日、双十一等,扩大曝光面。6. 结合促销工具如优惠券提升订单转化。

定位客户群主要从下面几个方面考虑:1. 根据产品属性找出主流购买人群,了解他们的需求和购买动机。2. 分析竞争对手产品的定位和客户画像。3. 通过关键词和广告组合找到核心客户群,调整内容匹配他们。4. 参考产品评论了解实际客户群画像。5. 结合亚马逊用户行为数据,明确目标人群的年龄、地区及兴趣爱好特征。6. 持续总结学习,根据结果及时调整定位。