Wish上品类选择与产品定位：卖家如何进行选择？

Wish上做什么品类好？卖家如何选择产品？

一、Wish上适合做什么品类？

1. PB驱动型产品

（1）配件配饰类：Jewelry(珠宝)、Necklaces(项链)、Bracelets(手镯)、Running shoes(跑鞋)、casual shoes(休闲鞋)、Heels(高跟鞋)

（2）季节品：Socks(袜子)、Keychains (Gift Related)(礼品类钥匙扣)、Boots(靴子)、Winter boots(冬靴)、Hiking boots(登山鞋)、Tall Boots(高帮靴)

2. 母婴类产品及家居装饰类产品

（1）热销品：Kids Clothing Set(儿童套装)、Dresses(服饰)、Party Décor(派对装饰), Kitchen Tools(厨房用具)

（2）季节性产品：Stuffed Animals(填充动物类玩偶)、Kids Toys(儿童玩具)、Bedding(床上用品)、String Lights(灯串)、Christmas Decor(圣诞装饰)

3. 时尚服装类产品

（1）热门产品：T-Shirts(T恤)、Jackets(夹克衫)

（2）季节性产品：Hoodies(连帽衫)、Winter Coats (冬季外套), Costumes (特色服装,如cosplay用服装 )

4. 3C电子产品

（1）热门产品:Smartphones (智能手机),Drones (无人飞行器 )

（2）季节性产品:Bluetooth (蓝牙产 品),LED Lights (LED 灯),Tablets (平板电脑 )

5. 兴趣爱好类产 品

（1 ） 热 销 商 品 :Tools (工具 ) ,Tobacco Accessories (烟草用具 ) ,Stationery (文具 )

（2 ） 季 节 性 商 品 :Pet Accessories (宠物用 品 ) ,Collectible Toys (收集 类 玩 具 )

二、卖家如何选择Wish上的产品?

1. 根据Wish平台主流的PB风格及形式,将重心放在情感化图片及文案设计上,尽量选择能够体现出情感的图片;

2. 选择在Wish上有竞争力的价格,且不要过低;

3. 针对形式化的店铺,尽量避开常用的图片,采用独特的图片;

4. 多采取测试思路,多进行A/B测试;

5. 根据当前wish平台的常用分类去选择适合自己店

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常见问答(FQAS)

卖家选择品类时应考虑产品稀缺度、利润空间、销售难易程度、自身资源条件等多方面因素,选择热门、卖座品类有利于快速扩展客源,但竞争也较激烈;选择新颖、前沿品类可能赢得先发优势,但需了解市场状况判断风险。

日用品类销售难度较低,消费者需求性较强;时尚品类门槛高,需要了解消费趋势把握脉搏;大件电器门槛更高,需结合分期等方式解决消费者成本问题;餐饮类成本控制难,需要经营技巧支持。

根据品类属性明确产品定位点,强调目标客户属性、消费场景、价格定位等内容,便于消费者快速了解产品在品类中的定位;定位应剖析品类需要规避风险点,独出心里让产品具有明显差异性,以吸引目标客户。