以低客单价为目标，如何选择合适的Wish产品？

Wish低客单价发布产品的选品技巧

一、低客单价产品的特点

1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1或者2+1的产品，这些产品会导致产品采购价格低，出现价廉而质不优的情况

2、低客单价产品在Wish平台上重复出现率较高，同质化较严重

3、产品价格竞争，当一个新的产品出现时，会进入价格战恶性循环

4、物流方向，由于低客单价产品只能选择简易物流或者平邮，最后妥投率极低，会影响消费者的购物体验

5、结款问题，销售1+1或者2+1的产品时，其款项结算周期会很长，中小卖家将面临巨大的资金压力

二、选择低客单价合适的产品

1、为避免风险，最好选择标准类、价格低、质量轻的产品

2、将 商品分类 细分, 一个分类独立运作

3、对bestseller 产品可以 模仿后 超越 （要遵循wish 要求)

4、利用 节日 市场 销量 , 节日 时 销量 特别多

5、有现货的 基础上 , 建立 自己 的 产品 线 合理定位 目标 客户 , 渠道 , 竞争对手, 成本 ， 有利益

6、在 选择 产品 时 ， 除考量 市场 需求外, 还要评估 该 产品 对 公司 是否 有利益

7、 销量 时 , 关注 热门 类目 和 单 品 ； 想保证 稳定性 , 多闭注冷门 类目

8、充分 了解 目标客户 ： 消费 特点 , 喜好 ； 各个 市场上 某一 公司占有率

三、上传 信息 要 清晰 精准

Wish上所有 信息都应该是 清晰 精准 详尽 ; 阅读常规问题回复, 上传信息要注意

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常见问答(FQAS)

可以选择使用价格更低的同类原材料,比如选择更便宜的布料或塑料部件等。同时可以与供应商协商降低采购价格。

可以优化生产流程来节约工时,如采用更高效的生产线配置;同时也可以考虑转移部分生产线到成本较低的地区。另外可以与工厂磋商降低单件成本。

可以采取模块化设计来降低重复设计工作量;同时与供应商合作开发可以共享研发成本。也可以考虑开源部分非核心技术来节约研发支出。

可以合理安排原材料和成品的库存量,降低腐败率和滞销率;优化仓储效率也可节省成本。另外可以与物流企业合作获得更优惠的运费报价。

可以利用各大电商平台的流量免费推广产品,降低线下店面和寻客户的成本;同时优化后期服务可以减少售后的支出。