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免费试用这几天亚马逊系统的再调整,让很多低价产品的卖家还是上了慌,很多售价低于10美金的产品,都纷纷被加上了Add-on Item的标识。
根据亚马逊系统规则,对于被标识为Add-on Item的产品,客户下单时单个订单的总金额(经由FBA物流体系配送的订单)必须满25美金才能下单付款,但可以想见的现实是,必然有不少单次订单不满25美金的顾客只能弃置这些Listing选项,改选其他产品了。
和之前的Add-on Item不同,这次被标识的产品多是低价且销量非常好的Listing,其中不乏很多是Best Seller的产品。遭遇这种情况的卖家,应该怎样应对呢?
首先,我们应该理性看待这次的系统调整,毕竟对于亚马逊平台来说,单价过低的产品,其利润也是非常有限的,在当前FBA物流体系长期处在高负荷运转的饱和状态下,把很多的人力物力花费在这些低价产品上,自然是一笔不太划算的买卖,所以,对于这样的调整,我们应该接受。
反正不接受也没办法不是?
但对于在此次系统调整影响到销量的卖家,不妨通过以下方式应对:
第一,保持原样,按兵不动。毕竟我们尚且不能判定这次的调整是临时呢还是长效机制,暂时无法判定,那也可以保持暂时不动,当然,销量肯定是多少会受影响的。
第二、对于产品单价原本就接近于10美金的产品,不妨稍许提价,根据实测,一旦价格过了10美金的界线,Add-on Item的标识就自动消失了。
第三、对于销售产品本身价值不高的产品,提价后消费者会觉得单价过高而不会购买,那么,卖家不妨从长远考虑,对原Listing进行跟卖、重建等,在新的SKU下采取亚马逊FBA轻小项目,轻小计划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目的限制,同时FBA收取的相关费率还较低,反而可以为卖家增添不少利润。
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产品被标识为Add-on Item,一般是因为它依附于另一个主产品,无法单独销售。例如电脑配件,手机配件等。
产品被标识后会有什么影响?被标识为Add-on Item后,产品将无法单独在商城页面展示和销售,必须与主产品一起购买。这可能会影响产品的销量。
如何取消产品的Add-on Item标识?若产品不再是附加产品,可以在后台修改产品信息,取消其附加产品的身份标识。一般需要联系商城运营商或技术支持人员帮助修改。
产品被标识会影响收入吗?被标识为Add-on Item后,产品将成为附加产品,不再独立销售,因此直接销量和收入将会受到一定影响。但如果搭配主产品销量良好,间接还是可以带动附加产品的销量。