亚马逊竞价逻辑算法分析和使用

自从亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式以来，很多卖家在调整竞价时不知道广告搜索结果页面竞价应该给多少百分比更合适，搜索结果页面百分比不知道给多少更合适。下面就来拆解亚马逊的三种竞价逻辑算法，以及应该如何使用它们。

假设一个广告活动的关键词，搜索结果的顶价设置和商品页竞价设置分别为10%和20%，那么这三种不同竞价模式下关键词的实际竞价计算公式应为：

1、固定竞价

搜索结果顶部主页出价=关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价=关键词原出价*1.2。

其余搜索结果实际出价=关键字原出价。

2、动态竞价-只减少模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2。

搜索结果其余位置的实际出价范围为：0美元~原关键词出价。

3、动态竞价-改进降低模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1*2。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2*1.5。

搜索结果其余位置实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.5。

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的动态竞价-提高和降低部分实际上在关键词竞价涨价/降价范围之间有很大的范围，特别是在搜索结果的顶部页面。任何竞价都可以达到3美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围，但范围控制仍然相对不可控。如果卖家想创建一个关键字，严格控制它的点击率或转换率，最好不要选择这种竞价设置方法。

那么，应该如何应用亚马逊搜索结果位置的不同出价呢？这里有两个不同阶段的选择：

1、新产品期

需要严格控制产品关键词的点击率和转换率，严格控制每个关键词的出价和曝光，以最大限度地提高点击率和广告订单转换率，更好地推广关键词。因此，在此期间使用固定竞价是最合适的。

2、稳定期

这个阶段产品各关键词权重相对稳定，主要目标是控制实际扣除CPC，进一步控制ACOS。因此，本阶段关键词竞价的最佳选择是动态竞价-只减少。

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞价逻辑算法主要根据历史竞价数据对产品进行定价,使广告主按预算每次发布获得最大流量。它会根据产品类别、广告主行为等多个因素动态调整产品广告展示顺序和价格。

正确设定预算和每次竞价价格,根据产品类别选择合适的最低竞价,定期调整广告语言和画报,及时修订错误信息,优化产品详情页,分析关键词效果, are广告组合使用等手段可以提高广告效率。

主要考虑历史点击率和转换率,广告主的每次竞价价格,预算设置,产品类别特征,搜索词流行度,地域等多个互相关联因素共同影响。算法会实时学习和调整,使广告主按预算体现出最佳报价策略。

正确使用竞价组合,让低价广告支持高价广告;根据产品生命周期实施动态报价;追踪关键词效果及时淘汰低效词;优化产品详情页提升转换率等方法都能降低单单产品的成本。