亚马逊铺货选品时可参考哪些数据？

对于亚马逊卖家来说，在运营店铺期间要是想选好品，那么就要提前做好功课，查取很多数据并进行分析。那么，亚马逊铺货选品时可参考哪些数据？本文来介绍。

一、找到卖家想做的那个类目。

1、购物车的加购量。

随着生活水平越来越高，现在人们对产品需求变高了很多，而且很多人都是冲动型消费者，在购买过程中会先购买产品，随后再对这些一一排查。购买量反映了消费者的真实需求。

2、产品的订单量。

订单数量可以侧面反映出产品的销售量。每个亚马逊卖家最终目标是实现交易并提高转化率。之所以要参考这个数据，是因为它代表着产出的部分，若产品人气高转化低，是不能为自己带来好处的。

3、买家的搜索量。

最后，产品的搜索量也是不可少的一个数据，它真实的反映了产品的热度。如果产品购买率和转化率都很高，但流量无法推测，这类产品可能被大企业垄断，或直接从转换流量高的渠道流失，因此这类产品不适合新手企业。

二、找到关键词后，观察与产品匹配度高不高。

1、产品销量是关键。

在找到合适的类别和产品后，卖家应该关注其销量，对比走FBA的销量及销售额。

2、选择一个好的市场方向。

而且需要注意的是，卖家在产品调研方向主要有这几点：搜索结果量、单价、卖点、上架时间及是否走FBA。

3、分析竞品方向。

最后就是要对竞品进行分析了。重点需要关注产品的价格，及思考是不是需要开始堆积评论，再把竞品的痛点及卖点找出来，同时还要关注购买关键词及加购关键词，如果卖家直接将该词用于CPC手册广告，则应准确传递该词，并避免烧词过程。将点击关键词和搜索关键词批量放在手动广泛匹配里。

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常见问答(FQAS)

是的,产品评价数据是选品时非常重要的参考指标之一。正面评论越多,产品质量和客户满意度信心就越高。同时,还要关注负面评价,找出产品可能存在的问题点,以便改进。

销量数据在一定程度上反映了产品受欢迎程度,但不准能真正反应产品质量。有些产品利用营销手段或价格战策略暂时提升销量,但质量不一定好。所以还需要结合其他数据如产品评价来衡量。

对新入款产品,没有实际销售数据可供参考。这时可以研究同类产品的销量趋势,产品参数是否满足客户需求,产品图片和说明是否吸引眼球等因素,进行预测产品的销售潜力。同时关注early采购用户的反馈,也有利于评估新产品。