优化ebay营销：了解流量规则与定价技巧

一、定价的意义

1.1 卖方定价

当卖方定价高于买方期望值，定价失去货币等价交换的意义，造成卖方商品滞留!当卖方定价等于买方期望值，定价达到最优货币交换的意义，卖方商品交换供求平衡!当卖方定价小于买方期望值，定价干扰货币等价交换，造成卖方商品供大于求，最后降低了买方对商品实际的期望值!

二、ebay流量规则之如何定价

2.1 交替式定价

所谓交替定价就是针对可以做变体的listing来讲，当在做变体后，可以选择一个子SKU做引流或者刺激点击的定价，这个子SKU往往是定价比较低，目的是为了提示客户购买的多种选择中价格是有区间可以选择，还有的比较倾向于客户购买习惯中的最低价排序浏览的自由显示举措，不过交替定价的应用非常多，忌讳点就是灰色利用不同类目产品进行配件低价参杂在主体商品选项中，这个是违背ebay规则的。

2.2 战略定

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常见问答(FQAS)

商品标题需要简短而准确,使用相关性高的关键词描述商品,吸引买家关注。标题不宜过长,重要信息放第一行。

商品图片清晰且有吸引力,能准确反映实物为佳。需要展示商品的各个重要特点,在背景和光线等细节上也需要处理得当。宜使用多张图片从不同角度展示商品。

根据商品性质参考同行价格水平进行定价,不宜过高过低影响购买欲。也可以使用策略性定价如减价促销等提高商品吸引程度。同时需要关注运费设置,合理定运费有利于销量。

发布优质产品问答,及时解答买家问题,给用户留下好感。鼓励买家留下评价,并给予回馈。适当使用锁定等手段限时促销,激发购买欲。

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