优化天猫国际店铺营销：运营思路探讨

天猫国际店铺营销优化建议

一、消费者运营

1.1 精准化运营

为了更好的运营，要提高品牌渗透率、提高人均消费额、增加新客老客复购率，以人为中心，对消费者进行精准化的运营。

二、直播热度

2.1 改变购物体验

随着直播的不断发展，已经改变了传统的消费者购物体验，根据天猫数据显示，15%的美妆类目销售额来自于直播。而且未来也有可能有一天50%的淘宝的销售额都来自于直播。直播能够带来强大的用户信任感，对用户要求也最低，直接去“喂”用户。

三、新品战略

3.1 加快上新速度

新品对于品牌发展有很大帮助，仅仅3个月时间内，就上线了20万个新品。因此，天猫国际希望能够加快上新速度，并且用少量时间就能实现强大的效果。在前期上架时，只要你的商品具备足够竞争力，就可以得到免费测试流量，将大大促进店铺的发展。

四、数据化运营

4.1 数据分析

数据作为一种衡量方式，能够真实反映出店铺的运行情况。通过数据分析，我们可以了解客户的需求，制定针对性的运营策略。在数据分析时要考虑单品数据分析、店铺数

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常见问答(FQAS)

提升商品图片美观度,增加商品详情描述,补充关键词说明以便搜索引擎收录,定期清理无效库存等都可以提升展示效果。

可以利用天猫国际各类促销手段,如:打折优惠、满减优惠、礼包优惠等不同方式设计促销活动,同时在国内外社交平台进行推广。

运费标准需要参考实际物流成本,考虑不同地区、不同重量的差异,同时给用户提供一个适中的价格以吸引订购。也可以采取第一重量段包邮的策略。

开设多国语言店铺页面,使用当地化内容进行推广,提供多国支付选项,满足不同国家客户习惯,同时利用社交平台进行海外推广也是必要的手段。