网易考拉海淘营销策略有哪些？营销内容介绍

网易考拉海淘营销策略

一、IP化、借力打力

1.1 内容营销

网易考拉海购品牌在营销传播策略上坚定地绑定头部内容(爆款IP)，通过场景化、有代入感的内容营销、事件营销，广泛触达影响目标人群，提升品牌度和好感度。

二、社会化、引爆圈层

2.1 JULIA的故事

JULIA的故事是网易考拉海购打造自有热门IP的一个范例，其还有一重要营销价值就是--引爆了圈层。对于营销界来说，用户圈层化正成为越来越难以破解的营销难题。未来这种圈层传播将越来越明显:信息在不同圈层里面的传播非常艰难，但在同样的圈层里面传播却能加速。

三、娱乐化、主打年轻

3.1 年轻人市场

不难发现，网易考拉海购的一系列营销活动均是在以年轻人喜欢的方式接近年轻人。如今大部分年轻人都痛恨着现在自己的模样，对生活氛围表达不满，希望有人理解他们，帮助他们度过困境。

四、情感化、贴近用户

4.1 消费升级

IP化也好，年轻化也好，都是因为在消费升级的浪潮中，用户需要"感受"而不只是"需要"，如何与用户形成情感上的关连尤为重要。

总结: 网易考拉海淘作为一家海外电子商务平台，早已成为海外回流市场中不可多得的一大佳话。其要想取得成功必然要遵循正确的海外市场开发思想：IP化、引发用户共鸣、主打年轻市场、情感化及思考式衍生服务来吸引目标用户。

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常见问答(FQAS)

网易考拉主要通过以下方式进行产品推广:

网易考拉营销内容主要包括:优惠信息发布、商品介绍文章、APP内推荐权重设置、短视频产品展示、微信群推广等。

网易考拉通过分析用户行为数据,给活跃用户发送推荐信息、产品限时优惠等来激励用户重复访问和购物,同时降低不活跃用户的推荐力度。

由于网易考拉客户群体众多,产品种类也很丰富,一般不会重复推荐同一个产品给同一用户。它会根据用户 个性化算法,精准推荐用户可能感兴趣的新产品。