备战Prime day|如何让亚马逊ASIN强势曝光？亚马逊ASIN竞价策略指南

明明已经把亚马逊竞价提高了2~3倍，为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升？

这是用竞价策略瞄准Prime Day的第一年，您所知的亚马逊竞价策略也许都无效了。想要用最少的钱达到最大的销售转化效果？

让我们一起来学习一下如何用好亚马逊竞价控制功能中的“三大护法”，让买家在全站芸芸ASIN中一眼看到您的产品！

1.广告位竞价加倍功能：帮您的ASIN抢占心仪的TA

告位竞价加倍功能是通过提高竞价，帮助您的ASIN抢占心仪的“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。

But！在决定出招前，您需要先了解一下“搜索结果顶部（首页）”展示位和“商品页面”展示位，才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。

那么，处在不同时期的产品，该如何挑选合适的展示位，才能成为全站最shock的仔呢？

起步期

应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。

成长期

您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量，同时，也拥有了抢占“搜索结果顶部（首页）”展示位（TOP）的资本。您可以逐步关注TOP的竞价，获取更高质量的曝光，赢得更多的销量。

成熟期

结合广告位报告，判断您的产品在不同的销售节点，在不同广告位的表现，以此定期来提高转化率较高的广告位的竞价。

2.亚马逊动态竞价：帮您的ASIN提高投放效果

亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品，在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】，并根据ASIN情况不断进行手动调整。

在挑选好了心仪的展示位后，如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢？

起步期

可设置比平台提供的建议竞价（7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平）稍高的竞价水平，并用【固定竞价】来测试1~2周，以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC，判断ASIN合适的竞价水平。

成长期

在合适竞价水平的基础上稍微调高，并结合使用【提高和降低】，为ASIN获取更大的曝光，带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。

成熟期

在销售平稳期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时，手动调整为【提高和降低】，以此拿到更多可转化的流量，最大量的放大我们的订单量。

PS：您还可以通过A/B测试，更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。

3.广告位报告：帮您打赢投放攻坚战

亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。

实战案例

5月初，Allen刚上线一款运动手表，他该如何用好竞价控制新功能提高销量呢？

首先，Allen为他的运动手表开启了广告投放功能，设置了默认竞价为1美金，【广告位竞价】“搜索结果顶部（首页）”展示位竞价加倍50%、“商品页面”展示位竞价加倍25%。当Allen选择不同的【动态竞价】模式时，他的ASIN获得某个广告位置的成交价区间如下：（来源：）

若Allen选择投放【动态竞价-固定竞价】，当TOP的竞价成交价格为1.5美元时，Allen的产品获得在TOP展示的机会。

若Allen选择投放【动态竞价-加价和降价】，亚马逊平台就会根据他的产品在TOP的转化情况，自动在0-3美金（计算方法：1美金×1.5倍×2倍=3美金；1.5倍指TOP加倍50%；2倍指动态竞价对TOP最大加价100%）的竞价成交区间中调整他产品的竞价，保证他在竞得TOP时能获得较高的投放效率。在亚马逊Prime Day中实现“弯道超车”，爆单连连！

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常见问答(FQAS)

1. 什么是亚马逊Prime Day?

Prime Day是亚马逊创立的年度促销盛会,只针对会员开放,时间一般位于7月中下旬。通常Prime Day促销力度强于黑色星期五,商品类别涵盖全球各行各业。

首先,要确保产品信息(ASIN编号、标题、图片、价格等)完整准确。其次,提前一个月开始竞价广告,定向高质量流量。第三,Prime Day当天适当加码竞价支持,保持在第一页曝光。最后,促销期间跟进数据分析,及时调整策略。

1. 选择目标客户群体2. 调整每日预算保持稳定曝光3. 优化广告词汇与标题4. 发布新产品促销5. 对传统中国节假日进行拼单6. 周末竞价支持7. 数据分析驱动策略细化