复盘prime day：无折扣商品实现496%收入增长

2019年的Prime会员日已经结束，第三方卖家正在计算他们这次的销售额，反思自己是否能在下次销售中取得更多的优势。

亚马逊广告优化平台Teikametrics对1,100种产品的数据进行复盘，发现了Prime Day上销售的第三方市场产品的一些有趣趋势：

1、销售的产品中有40%的实际价格高于前4周

2、超过18%的产品没有折扣销售

3、近25%的产品售出，最高折扣10%

4、无折扣销售的产品仍实现了496%的收入增长

5、所有被调查产品的平均收入增长率为602%

根据Teikametrics调查显示，会员日期间，亚马逊平台上的大多数第三方卖家都没有降低价格，但几乎所有卖家都实现了销量的提升。

在全民购物的狂欢热潮中，除非卖家是以清库存为目的进行销售，否则卖家没有理由利用折扣放弃更高额的收入。

2019年Prime Day的全球亮点：

除了卖家无需折扣外，2019的会员日还呈现出具体几个亮点。

全球的亚马逊会员在今年Prime Day 活动中共节省超过10亿美元。(虽然亚马逊从来不透露Prime Day销售额，但是从节省到的总数看，今年的销售额可能超过了30亿美金)

18个国家的会员购物 - 自五年前的第一个大会日以来的数量翻了一番。

亚马逊在7月15日新增Prime会创历史记录员，并且在7月16日仍然有接近于创纪录的新会员加入- 这使得这些成为会员注册的两个最大的日子。(值得注意的是，很多新增会员很有可能在一个月内免费取消会员资格。)

消费者购买了数以百万计的智能家居设备，让他们的家更加智能。最畅销交易包括iRobot Roomba 690机器人吸尘器，MyQ智能车库门开启器Chamberlain MYQ-G0301和亚马逊智能插头。

按两天的时间算，客户在今年的Prime Day购买了2倍于去年数量的Ring和Blink设备。

今年有屏幕的亚马逊Alexa设备如Echo Show和Echo Show 5又接过亚马逊产品接力棒，销量创历史新高。

这是Fire平板电脑有史以来销量最好的Prime Day，其中Fire 7平板电脑是畅销产品。这也是Kindle设备有史以来最好的Prime Day。客户在这个Prime Day购买了数十万个亚马逊儿童设备，例如Echo Dot KidsEdition，Fire 7 Kids Edition平板电脑和Fire HD 8 Kids Edition平板电脑。

按两天的时间与去年Prime Day相比，客户购买的Fire电视版智能电视的数量是去年创纪录的销量的两倍。自推出以来，客户已购买数百万台FireTV Edition智能电视。

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常见问答(FQAS)

由于产品本身设计出色,无需依靠折扣促销就获得了消费者的认可。真正优秀的产品,效果靠不靠折都足以吸引客户。此外,公司可能在产品研发与营销上下了很大功夫,从而实现了跨年销量大幅增长。

理论上其他产品也有可能实现类似水平的销售增长。但需要满足若干条件:一是产品本身必须真正解决用户痛点,提供明显优于同类产品的体验;二是公司营销策略需要精准高效,让目标客户群体快速知晓产品;三是经济环境和行业需求也需要支持产品的发展。如果这些条件兼备,其他产品理论上同样有可能实现百分之四百多的年度销量增长。

要评估一个产品的潜在增长空间,可以从以下几个方面进行分析:一是确定产品所面临的目标客户规模和增速预测;二是评估产品相比同类产品的竞争优势在哪些方面;三是研判公司在研发、运营、销售等环节的实力是否能支持产品长期高速增长;四是产品所在行业的政策环境和未来趋势是否提供有利增长条件。通过对这几个关键因素的分析判断,就可以估算产品未来一两年的可能增长空间。