亚马逊卖家备战Prime Day的一些秘诀

随着今年Prime Day的临近，许多亚马逊卖家已经开始对其店铺进行全面优化和调整。

Prime Day高效备战的一些秘诀：

一、利用好产品listing

对产品而言，产品listing的重要性，相信我不多说了，大家都知道。越重要的东西，就面临越多的问题，所以亚马逊卖家要及时优化产品列表，并借助列表提升产品转化率，为打造爆款打下基础。

大家不妨针对标题、搜索词、五点说明、主图、视频、评论和星标，类目节点的选取就对Listing产品进行自查。看看标题中的关键字是否包含了产品的主要信息，没有使用主观性评价；看看搜索词中是否包含了买家关注的卖点，是否符合买家的搜索习惯；看看五点描述是否与标题一致，涵盖了产品的主要功能，维护说明，质量保证信息等等；看看图片和视频，是否符合平台要求的尺寸和分辨率；看看评论中是否有产品，导致销量和转化不高；看看上架产品时，类节点是否错选，导致产品的曝光和展示不能很好地转化。

此外，目前亚马逊平台还提供了一种很好的产品——虚拟捆绑关联商品。利用虚拟捆绑工具，将2-5个互补的ASIN组合成一个虚拟捆绑商品，帮助买家更好的发现和购买互补的商品。虚绑定将显示在商品详细页面主图下面。可以自由组合，每一个组件的ASIN必须可以单独购买，并确保组件之间的相关性，以促进多个产品在商店的销售。

二、获得最佳广告配置的诀窍

前几年参与Prime Day活动的老卖家都知道，每一次推特推出之前亚马逊网站上的广告竞争都变得越来越激烈，大家为了抢流量抢排名，大大提高了投放预算，整个网站的广告费用也随之上涨。

对于中小卖家来说，如何将有限的广告费用花在刀刃上，就成了一个非常关键的问题，这将直接决定他们的Prime Day业绩。

所以，卖家需要在大促正式启动前的这一阶段，将自己的广告活动优化为最优组合，以便更好地把握流量高峰带来的爆单机会。

通过搜索词报告，亚马逊卖家可以找到最有效的投放方法，同时还可以通过商品促销和品牌促销中搜索词展示份额报告，调整竞价策略。更重要的是，通过分析“已购买商品”报告，卖家可以发现尚未推广的潜在商品，并有机会进行交叉销售，而把这些商品加入旺季促销活动，则可以有效地提高Prime day的业绩。

三、关键字设置

在Prime Day上，亚马逊的卖家想要实现销量的飞涨，关键在于关键字的设置，只有找到了问题，才能选择合适的产品关键字。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了专业的Prime Day促销功能,卖家可以在亚马逊卖家中心设置促销内容和价格。建议提前一个月开始准备促销计划和产品库存。

首先要检查自己的产品是否适合Prime Day促销。然后确保周边服务能顺利应对交货高峰。价格方面要打折力度深入,但不损失利润。内容要刺激消费者购买欲望。

提前一个月开始在社交平台分享促销预告,并持续推送宣传内容。同时完善产品详情页附加促销信息。优化搜索关键词排名,引导更多用户主动找到自己。促销时实时监控库存,调整价格和利润点拿捏好度。

统计促销业绩数据,总结成功经验和教训。为后续促销积累案例。同时抓紧将新获得客户进行二次购买的机会,定期推送内容保持用户粘性。也可在11月的双十一为购买者送出惊喜。