亚马逊Prime Day对卖家的一些消极影响

亚马逊的Prime Day促销活动将举行。

大概每个人都开始躁动起来了：怎么办，我的货还没有到，怎么办，我促销没搞完，怎么办，工厂里的货都没有做好，怎么办，不知道广告怎么打。

今天告诉大家一些不一样，一些比较消极的东西，但适合绝大多数中小卖家。

因为我们不能像这样玩。

一、费用高昂。

亚马逊经营了几年的卖家朋友们都知道，这几年，不管是报秒杀费用还是广告费，在促销期间都是大幅提高，而且是非常过火的。

别国的不错，但美国的促销费300-500美金一次。假如一件商品打折后还能赚10美元，那就必须多卖30-50件商品才能回本(比平时卖出更多哦)。这难道不难吗？

尤其是在竞争激烈的行业，因为不是只有你自己做促销，当大家都做促销时，那和大家不做促销是一样的，怎么回本？

但你不愿意去做，这的确是个问题。

二、竞争太激烈了。

刚才也提到，你们做促销的时候，大家都做，所以销量基本没有变化。

惟一不同的是折扣力度和广告预算。

而且这种情况还进一步加剧了恶性循环的竞争。

许多人都说这是个很好的清仓时机，超低价卖出，但往往却发现，在FBA中，卖出产品的费用要比丢弃产品的费用高。

当然如果你还在继续卖这个产品，后期赚些回头客，权衡过比刷单更好，也行。假如你在以后的时间里不出售，实际上是不必要的。

三、让顾客分心

这是亚马逊的一个问题，prime day换成了prime Week，换成了Black Friday Week，预热了多少个版本。亚马逊很不错，每年都在增长。

但是，对于卖家来说却不怎么好，因为分散了顾客的注意力，本来盯着当天的促销就行了，但却盯着一周的时间，慢慢就失去了耐心，促销看多了，他们也就对促销没有那么敏感了。

而且随着促销时间的延长，加入促销活动的卖家也越来越多，本来一个人促销的时候，可以多出100单，结果又有10个卖家加入了同样的促销活动，你只能分出10单。

而且亚马逊的客户一次也没有损失，还赚了5000美元(500个卖家的促销费用)。

四、推广方式过多。

目前的促销活动多种多样，常见的有BD、LD、DOTD，还有优惠券，有会员特别优惠。

而且显示页面也不同，客户很难找到相关页面。不知如何选择。相对于国内淘宝京东什么膨胀什么满减之类的还是比较好的。

综上所述

旺季其实拼的是你们的实力，供应能力，资金链能力，物流能力。

而且许多中小型企业卖家没有这种实力。因此建议大家不要盲目跟风。

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常见问答(FQAS)

根据以往Prime Day活动的数据分析显示, Prime Day期间一般会给卖家带来20-30%的销量增长。但也有部分卖家经历销量下降,这与产品类型和准备程度有关。整体来看,对于为Prime Day作好准备的卖家来说,还是可以获得很好的销售表现的。

Prime Day期间,亚马逊给 PARTICIPATING SELLERS提供了减免或返款的促销支持。但这也意味着卖家的利润率在这期间可能会下降。除此之外,为了跟上促销节奏,卖家需要额外投入促销预算,这也会带来一定成本。不过,如果销量实现明显增长,对整体利润来说影响或能弥补。

Prime Day期间,卖家可以与亚马逊协调进行降价促销;亦可自行制定返利券或现金减免等活动吸引买家。同时,应提前准备足够的库存以满足需求。此外,在产品详情页和社交平台上进行促销宣传也很重要。关键是要明确促销目标,寻找销售增长的平衡点。