亚马逊卖家如何利用 Prime Day 促销让产品卖出一个好价钱?

6 月过去,就意味着亚马逊销售季要到了。对亚马逊卖家而言,这无疑是个好消息。因为,接二连三的节日即将掀起一轮又一轮的销量高峰。首先来到的就是每年7月中的 Prime Day。

一,Prime Day

先来看着什么是 Prime Day。亚马逊于 2005 年正式推出 Prime 会员服务,如今有数千万的 Prime 会员。Prime Day,顾名思义,就是指亚马逊会员特卖日。在 2015年,亚马逊整整 20 岁,所以在正值其 20 周年之际,亚马逊来了个“欢乐购”进行庆祝，这就是我们要说的 Prime Day。目前,Prime Day 也成为亚马逊年中最重要的一次大促活动。Prime Day这一天,全场优惠,与黑色星期五相比,优惠力度有过之而无不及。

二、活动站点

活动站点有美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙和日本。所以,如果卖家在以上站点销售商品,就一定要关注亚马逊这个重要的促销日。

三、活动对象;Prime 会员

Prime Day的优惠只针对 Prime 会员。Prime 会员是亚马逊推出的一项方便注会员购物的增值计划,目前实行 99 美元/年的年费制度。作为 Prime 会员,可以享受更快的物流体验,每次购物都能享受免费的 2 日送达,没有订单金额限制,也没有重量限制。

优质的服务刺激着用户加人 Prime 会员行列,而 Prime Day 进一步刺激着潜在用户的加人。而由此所构成的流量优势也将使得参与大促的卖家得到销量的增长。

四、卖家参与方式

Prime Day 活动目前实行邀请制,由亚马逊官方发出邮件邀请,提供卖家可参与促销的产品名单,并告知提交申请的时间。只有被邀请的卖家才可参与。而对于没有被邀请的卖家,同样可以抓住这个机会,拉动销量。

五、受邀条件

那一般什么样的产品或者卖家才最有可能受到邀请呢?一是专业卖家;二是好评多的产品;三是 FBA配送产品。当然,这不是绝对的。比如非 FBA 配送的产品也有可能获得推荐,只是机会比较小而已。

亚马逊卖家如何利用 Prime Day 促销让产品卖出一个好价钱? 常见问答(FQAS)

A: 在准备 Prime Day 促销活动时，亚马逊卖家可以采取以下步骤：

• 确保库存充足，以满足潜在的订单激增。
• 调整价格，提供具有竞争力的优惠，吸引更多买家。
• 优化产品页面，包括清晰的产品描述、高质量的图片和吸引人的标题。
• 制定营销计划，包括广告投放和社交媒体宣传，提高产品曝光度。

A: 确定折扣力度时，亚马逊卖家应考虑以下因素：

• 市场竞争情况：了解竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的折扣。
• 产品成本和利润：确保折扣后的价格仍能保持利润。
• 目标销量和收益：根据销售目标确定合适的折扣力度，平衡销量和利润。

A: 提高产品曝光度的方法包括：

• 参与亚马逊官方的促销活动，如 Lightning Deals。
• 通过广告和促销活动提高产品在搜索结果中的排名。
• 利用社交媒体和电子邮件营销宣传 Prime Day 促销。
• 更新产品页面，增加关键词和描述，提高搜索可见度。

A: 为了在促销活动后维持销售势头，亚马逊卖家可以：

• 继续提供吸引人的价格和优惠。
• 持续改进产品页面，优化销售页面的内容。
• 积极回应客户的反馈和评价，提高产品信誉度。
• 定期推出新的促销活动，吸引重复购买。

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