亚马逊销量和排名对于商家而言有何重要性？

亚马逊销量和排名比转化率更重要：重要性解析

一、转化率重要

在运营中，转化率是非常重要的，无论是自然流量和广告流量，转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。最典型的就是，在两个各种条件都相似的账号中进行A/B测试，转化率较高的那条Listing往往各项表现也会更好一些。此外，对于一条刚刚参加过秒杀的Listing，如果不进行一些主动的维护，其销量和排名机会会呈现断崖式下降，而导致这种下降的重要因素就是秒杀过程中虽然订单数量猛增，但是转化率也往往会低于平时很多。

二、单独考虑转化率不能涵盖一切

即使一个访客产生了一个购买，其转化率也可能只有100%，但其订单数据却只有一个，此时此刻就看不到该Listing在搜索中所处的位置。而仅有极少数量的几个订单是无法在竞争激烈的行业中保持BSR前几名、及时抢到头部位子的。

三、打造一款爆款的核心就是推动销量的持续增长

打造一款畅销产品核心就是要将其销量和BSR前几名保持在一定水平之上；只要销量足够大，其排名也会顺理成章地上去；当有了头部位子之后，流量就会随之而来、带来更多新客户、令流量入口也随之而来; 销量不断增加、流量不断增加、BSR不断上升、站在头部位子之上时打造出畅销产品是很容易的。

四、适当关注转化率以外的要素——销量和排名

当遇到有卖家把问题集中到了“如何打造一个畅销产品”时；我总是先去询问相应Listing的相关数据——具体而言就是销量以及BSR情况——如果发现对应Listing依然只有很少不断变动的几个ORDERs而其搜寻表态依然没有进入Top 10时我也就只能委婉地请他去将该Listing内容相应地修正并把其相应数字——BSR & ORDERS——内容保存在TOP 10以内。

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常见问答(FQAS)

亚马逊销量和排名对商家营收影响很大。高销量和好排名能让更多买家找到商品,从而极大提高商品的转化率,增加订单和收入。普遍认为,前100名内的商品,其销量可能会高出其他商品2-3倍。

商家可以采取以下措施提高商品销量和排名:推广宣传商品,完善商品详情页,优化关键词,参与促销活动,提供优质服务等。同时,也要根据亚马逊算法变化优化产品数据和客户体验,保持高日交易额、好评率可以让商品长期保持高排名。

亚马逊排名主要根据商品的日交易额、库存数量、评论数量和好评率等多种因素进行综合计算。日交易额越高,库存充足,客户评价越好,排名越高。但具体算法是亚马逊的内部机密,会不断调整,难以完全掌握计算规则。商家需要长期保持优秀的数据表现。