为何亚马逊卖家应该应用否定关键词

亚马逊卖家为什么要使用否定关键词

亚马逊的搜索页面上的关键字和其他关键字有所不同，使用否定关键词可以帮助卖家缩小其目标受众范围，下面将详细介绍卖家为什么要使用否定关键词。

一、不必要的开支

当自动广告系列发布时，卖家的目标是增加广告曝光量，但是如果不使用否定词，卖家会耗费大量的费用在无关或无利润的搜索结果中。

二、浪费了广告机会成本

如果不使用否定词，就会导致不必要的广告支出，这一综合效应将不复存在。如果将大量的广告预算浪费在无关或无利润的关键字上，就会导致重新分配浪费的广告费，使广告预算的每一分钱都用在刀刃上。

三、减少产品种类

如果出现大量的无关搜索词，将会大大降低关键字的点击率(CTR)。这将影响产品在与竞争者竞争时的排名；而且会降低自然搜索排名，将产品从搜索结果页面中剔除。

四、权重分散问题

忽略否定词也会导致权重分散问题。如果两个广告系列或一组广告由于同一个关键词而互相竞争，就会出现这样一种情况：最后这两个广告组的CTR将少很多。

总之，在进行Amazon Advertising时添加正反两方面的关键字是很重要的；考虑使用否定关键词来避开无关关键字、减少广告曝光、浪费广告机会成本、减少产品数量以及避免权重分散问题。

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常见问答(FQAS)

应用否定关键词能够帮助卖家避免因误用某些负面关键词而错失机会。例如“不好”、“坏”等词通常代表消费者对产品有负面看法,如果卖家没有屏蔽这些词,消费者的搜索结果中很可能会出现该卖家的产品,这并不利于营销。

主要有以下几点方法:1. 手动添加常见的否定词如\"不好\"、\"差\"等。2.分析商品评价中出现频率高的负面词。3.参考同行业其他优秀卖家已经添加的否定词。4.定期优化和更新否定词词库,保证它们对当前产品 Negative 概念还能互斥。

如果店主没有应用否定关键词,主要会面临以下几点后果:1. 消费者搜索结果中会出现自己的商品,但由于存在否定词匹配,很容易给人一种负面印象。2. 丢失与潜在客户的连接机会。3. 同行业竞争对手有可能受益,从而抢走客户。4. 难以准确统计自己产品在消费者心目中的偏好程度。