亚马逊运营中最重要的事：排名卡位还是精打细算

在运营计划中，卖家详细地列出了要做多少测评、投放多少广告、进行多少次抽奖，以及通过站外 Deals 网站促销.Youtube 网络红人引流等。这位卖家把以上各项细化为具体数字，然后以周为单位排期，做出了一个三个月的打造计划，然后列出了每项的预期投入和预期效果。这样的一份运营计划真可谓精打细算，但如此细致的计划能否达成运营预期呢?

亚马逊运营中最重要的事情其实是排名卡位。在选品时，很多卖家都会关注各个类目的热卖榜单，看到一个长期守在热卖商品位置的商品，都会垂涎并在心里默念 :这要是我的商品，该有多好!

一款商品进入 BSR 榜单的前列意味着每日销量足够多，也许你会说，人家之所以排名靠前不就是销量的推动吗?确实如此。但换个角度看，如果能够把一款商品推到 BSR 榜单靠前的位置，销量就会更多，就可以带来更多的利润。

从这个意义上说，在运营中，卖家其实只需要做一件事:尽一切可能让自己的商品的 BSR 排名保持持续上升的趋势，直至成为热卖商品。若已经成为热卖商品,努力维持当前榜单位置即可。

如果能够做到，一个爆款就打造成功了，又何愁没有销量、没有利润呢?

相对于卖家在静态下起草的运营计划，推动商品的排名就成了一个目标单一动态调整的过程。

用排名卡位的逻辑做运营，就是要把推动商品的 BSR 排名持续上升作为首要目标。没有订单时，哪怕亏本也要接到订单;订单数量太少时，哪怕亏本也要让订单数量增加;随时关注订单数量和 BSR 排名，如果出现停滞，即便降价也要维持订单数量和排名。这其实就是笔者在螺旋式爆款打造法中讲述的打造逻辑。

当然，在推动 BSR 排名上升的过程中，还要投放适量的站内广告，配合适当比例的增评，持续保证库存数量以满足销量的增长预期等。

如果能够保持这样的运营节奏，就会发现，在商品排名上升的过程中，期望的销量目标实现了，销量稳中有升，价格逐步调整，BSR 排名进入头部，利润目标也实现了。

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