为什么亚马逊销量和排名比转化率更重要？亚马逊重要性解析

有卖家反馈：

我投了手动型广告，从广告数据看，转化率已经达到了25%左右，但我用关键词去搜索，既找不到自己的广告位，也看不到自己这些关键词的自然排名，而在投放广告之前，这些关键词的自然排名都是在搜索结果前几页可见的。卖家很纠结于这种状况，想知道究竟是什么原因导致的。

对于亚马逊的卖家来说，转化率自然是重要的，无论是自然流量和广告流量，转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。

最典型的就是，在两个各种条件都相似的账号中进行A/B测试，转化率较高的那条Listing往往各项表现也会更好一些。

另一个很多卖家遇到过的状况就是，对于一条刚刚参加过秒杀的Listing，如果不进行一些主动的维护，其销量和排名机会会呈现断崖式下降，而导致这种下降的重要因素就是秒杀过程中虽然订单数量猛增，但转化率也往往会低于平时很多。正是秒杀活动中的低转化率，导致了秒杀后的Listing权重下降。

虽然转化率重要，但转化率终究不能涵盖一切。一个访客产生了一个购买，转化率达到了100%，但其订单数据却只有一个，这种极小数量的订单，在面对其他销量更多的Listing来说，几乎是微不足道的，既无法抢到搜索结果页靠前的位置，更无法占领BSR排名靠前的位置。

这也印证了那句老话：瘦死的骆驼比马大。单纯强调转化率，无疑是拿着一匹马来和骆驼比体量。

所以，相对于转化率来说，在运营中，我们还要关注更加重要的另外两个要素：销量和排名。

当然，销量和排名是一枚硬币的正反面，相互作用，无法分割。当一条Listing销量增长，BSR排名一般也会得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果发现一条Listing的排名上升，也往往少不了是源于销量增长的推动。

从这个意义上来说，打造一款爆款的核心就是推动销量的持续增长。只要销量足够大，排名最终会上去，而排名进入头部，一个爆款产品自然也就诞生了。

很多时候，当有卖家询问如何打造一个爆款时，我总是建议，不惜一切代价把销量和排名推起来，当销量起来了，当排名进入了Top 10，站在头部，流量会增多，自然流量入口也会增多，各个流量入口来的流量汇总，带来更多的订单，这才是打造爆款的要义。

而我在螺旋式爆款打造法中的核心思想也正是如此，用低价+广告的方式推动一条Listing，广告导入流量，低价带来更高的转化率，有了更多的订单，就有了更高的排名，有了更高的排名，就会有更多的订单，一个向上的循环就是这么形成的。

当然，很多人还是无法理解，不愿尝试。

当一个卖家像上述提问一样询问我关于转化率的问题时，我总是首先会询问其Listing的销量和排名如何，如果转化率很高，但销量只有些许的不稳定的几个订单，如果排名排在100名之外甚至几百名，那我也只能给以委婉的建议：要不，把销量和排名再推高一点看看？！

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常见问答(FQAS)

高销量和好排名能提升产品的曝光率,让更多潜在客户了解和关注这个产品。高曝光让用户产生更多的互动次数,比如收藏或加入购物车,从而提升产品的转化率。

要提高产品的转化率,可从以下几个方面做工作:1. 提高产品质量和用户体验;2. 完善产品描述,解决用户疑问;3. 推广和推广产品,提升曝光;4. 分析用户行为数据,优化流量与转化环节;

提高亚马逊产品排名的常见方法包括:1. 增加产品销量和对客户满意度;2. 完善产品详情页和用户评价;3. 开展营销推广活动;4. 优化产品关键词和标题;5. 使用产品图片和视频增强吸引力。

高排名产品的退款率并不一定高。真正影响退款率的关键因素是产品质量和客户体验。只要产品质量好,描述准确,能很好解决用户问题,退款率就不会高。高排名更多的是帮助产品获得更多机会,与退款率关系不大。