亚马逊排名的4个关键因素

现在的亚马逊市场已经高度饱和，竞争激烈，要想提高产品的排名和知名度其实很困难，有些甚至是不可能的。为帮助卖家解决这个问题，小编归纳出四大优化要点，帮助卖家分析亚马逊的搜索模式。

一、产品名称及商标。

在亚马逊销售的产品的标题应为60字左右，并应符合产品的包装。

由于每一类产品都需要一个独特的标题结构，亚马逊为卖家提供了一套完整的产品页面风格指南。这些公式是：

服饰名称格式：【品牌名称】+【类别名称】+【产品名称】+【规格和颜色】(针对特定商品)

例如：阿迪达斯的女士Super novaT恤中号粉红色。

二、背景关键词。

尽管不显示，但亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键字，这些关键字有助于卖家提高搜索量。

按照亚马逊的规则，搜索词的长度必须在250个字节内，这一限制同样适用于亚马逊新注册和现有卖家。本节中，销售者可能包含与标题或描述不相关的任何关键字，排名靠前的长尾词，变体，甚至是排名靠前的缩写。

优选搜索条件。

-确保在250字节的限制范围内，一旦超出，将不会被亚马逊索引，相应的产品也不会出现在亚马逊搜索结果中。

-使用同义词。

-使用不同的字体，但不能有拼写错误。

-使用缩写和替代词。

-用小写字母。

-搜索关键词不能包含产品标识符，如ASR，自己的品牌名或其他品牌名。

-避免像“全新的”或“正在出售的”这样的词汇。

-避免使用诸如“最好”或“最好”这样的主观性词语。

3.产品要素。

总体上，“关于产品”一栏中列出了产品的总体概要。销售者应传达最重要的信息，例如为什么他们的产品优于其他竞争者。销售者应了解购买者的一般痛点，然后再说明自己的产品如何帮助他们解决问题。

四、产品说明。

在亚马逊，搜索引擎通常是优先购买销量较高的产品。所以，销售者的描述应该具有足够的吸引力，能够带来大量的转化，而不仅仅是提供产品信息。

卖家可以展示他们自己的品牌故事和使命，与买家建立信任和信誉，针对目标人群，向他们展示产品通常会用到的地方。要注意的是，产品说明不能超过2000字，否则就会失去买家的注意力。

尽管说要在众多的产品中脱颖而出并不容易，但是对自己熟悉，了解团队，有清晰的商业定位的销售者往往能获得很高的销售业绩和产品排名。对于那些想操纵销售排名的人来说，亚马逊也非常重视销售排名，因此了解亚马逊的搜索引擎优化和排名系统非常重要。对销售者而言，产品列表优化是关键，但这仅仅是开始，需要在后续的分析和内容优化中保持良好的排名和销售势头。

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常见问答(FQAS)

亚马逊排名的四个关键因素是:用户评论量、销量、价格竞争力以及产品详情页质量。其中用户评论量和销量影响最大。

产品详情页应包含主要产品信息、关键词密集的产品标题和描述、产品亮点、用户评论等内容。同时还要优化产品图片,使用HD清晰图形。

提升销量需要通过优惠促销、运营推广等方式增加购买数量,同时也要吸引更多的用户评论,以便影响更多潜在购买者。定期上新产品也可以提升销量。

价格合理竞争将有利于产品排名。但价格不一定是决定因素,产品质量和服务更重要。同时也要根据成本做到合理定价,兼顾销量与利润。