亚马逊卖家广告排名的哪些事儿

相信很多亚马逊卖家都遇到过这个问题，主要关键词和广告位置排名已经进入了亚马逊搜索结果的主页，主题词甚至在广告空间上，是否有必要降低广告费用，错开他们的位置。以下就和卖家们分享自然排名和广告排名并列怎么办？

理解卖家的心情，担心两个位置并列，浪费广告成本。在这种情况下，我们不应该被浪费的可能性误导，而应该考虑和权衡广告数据本身反映的数据、整个产品的建设策略和当前的建设情况。

广告活动的调整和优化的核心是看转化率和ACOS水平。无论广告空间在哪里，只要转化率和ACOS都可以，一般来说，不建议调整广告竞价的变量。由于过度的频率调整，一个原本表现良好的广告可能会变得越来越糟。关键是，一旦情况恶化，就很难恢复到原来的状态。

有些卖家可能会担心关键词自然排名和广告排名一起会造成广告浪费，其实不然。

首先要看们应该看到亚马逊主页的位置太多了。如果你再占一个，你的竞争对手就会少一个。根据股市分蛋糕的逻辑，竞争对手的份额必然会下降。这样，你的生活空间将被放大，竞争对手的生活空间将被压缩。正如雷军所说，竞争就是强迫自己，杀死对手。当你的转化率和ACOS具有成本效益时，你不必疯狂，但你可以快乐地数订单赚钱。同时，你可以强迫你的竞争对手痛苦。为什么不呢？

如果是另一种情况，虽然关键词自然排名和广告排名在第一页，但从广告数据来看，广告转化率不高，ACOS很高，此时可以从节约成本、提高投入产出比、降低广告竞价，使广告空间相对较低，如第二页。广告空间降低到第二页，广告竞价低，注册会计师成本自然降低。如果能保持一定的转化率，广告ACOS的百分比一般会下降，从而更接近自己的毛利率。当广告ACOS的价值达到或低于其自身的毛利率时，广告的直接投入产出比具有成本效益。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告排名的相关问题，希望对卖家后续投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了广告管理界面,用户可以登录后进入广告管理页面,根据产品进行关键词和内容的设置,然后结合预算进行广告投放。

广告预算要结合自身产品特点及销售情况进行设置。一般开始时每天预算在20-50元左右比较合适,此时可以进行测试广告效果。效果好后可以逐步增加预算。

广告排名与广告竞争程度、预算大小等因素相关。一般来说,想保持前三名,每天预算需要200-500元;前五名100-300元就可以了。具体数额会因行业细分与关键词不同而有差异。

1. 增加广告预算 2. 优化广告标题和描述 3. 选择关键词覆盖面广的词 4. 实时监控广告效果进行调整 5. 结合促销活动提高点击转换率