亚马逊提升销售转换率的一个小秘密 – Amazon influencer

在当前亚马逊对于站外玩法的限制越来越严格的形势下，如何获取并抓住更多的站内流量变得尤为重要。于之前常用的站外玩法，其目的也是为了通过一定程度的优惠及折扣将更多的流量引入自己的链接，打开更多流量入口，获取更多的流量。

而此前亚马逊启动了【亚马逊联盟-亚马逊的联盟营销计划】亚马逊联盟计划可帮助内容创建者、发行者和博主们通过流量获利。亚马逊上有数百万的产品，联盟伙伴可以使用简单的链接构建工具，将其受众引导至他们推荐的产品，并从符合条件的购买中获利。

亚马逊的联盟营销计划中Amazon Influencer计划，就是亚马逊自己的红人计划，是通过追踪链接来判断有多少消费者通过红人的推广进入亚马逊。

Amazon Influencer只接受以下社交网络：?Facebook（包括开放的群组页面和粉丝页面，但不包括个人页面）、Instagram、Twitter、YouTube、Tik Tok和Twitch.tv。然而这个选择也是比较严苛的，亚马逊会挑选一些关注度和互动人数较多的申请者。

通过审核的Amazon influencer会拥有蓝标认证，同时会拥有像YouTube一样的Influencer页面，在influencer页面上传商家多渠道配送的产品视频可自动关联产品的主图视频位置、关联视频位置、竞品视频位置，用户通过这些链接购买商品，Influencer便能够得到相当丰富的佣金，该笔佣金由亚马逊进行支付。

在合作站内influencer的同时最佳的方式是与influencer达成站外的视频合作，一个样品既做站内同时又做站外，节省样品成本支出；influencer在站外发布长视频并挂上亚马逊的influencer链接，便可将站外的流量引入站内来提升对应产品的销售转换率，此时站外合作的佣金由经纪人砍价后可以拿到红人站外发布视频的6-8折的报价；如在站外同时发布7-95折的Code码，便可刺激消费、留评带VP，拿到Code码的消费者留评率高于自然留评10倍以上。

Influencer 视频制作优势&商家权益

1、专业视频制作能力：封面制作、拍摄手法、卖点引导；

2、多场景的展示产品使用场景，静态、动态，室内、户外；

3、垂直类红人对卖点深刻理解和表达，引导消费者的购物情绪，提升转换；

4、红人站外粉丝出单，超低成本获取流量；

5、自动关联主图视频位置，丰富视频内容；

6、自动关联关联视频位置，专业的视频封面制作吸引点击；

7、自动关联竞品关联视频位置，蹭流量，用专业的封面和内容能力形成转换；

8、红人站内带货页面会像youtube一样永久留存形成长尾效应。

备注：据已掌握influencer视频数据分析，可有效提升销售转换3%以上。

总结：Amazon?Influencer 视频是花少量的钱摊平广告成本，提升站内销售转换率，通过视频关联获取更多站内流量，同时低成本合作站外获取更多站外流量，提升商品销量。

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常见问答(FQAS)

Q1: 亚马逊的influencers是什么?

A1: 亚马逊的influencers指在亚马逊平台上拥有一定粉丝数量和影响力的独立内容产者,他们会推荐和评价产品,进而影响购买决策。

A2: influencers经常会在视频或者文章中展示和评价产品,他们的推荐与使用经历会直接影响粉丝的购买意愿。一些热门influencers的推荐能够带来很高的点击率和转化率。

A3: influencers效果最好的条件是:产品适合his/her内容类型和粉丝群体的喜好;influencer本人对产品真实使用和赞赏;合作过程中确保产品信息的真实性和公信力。