了解如何提高亚马逊店铺销量 – 六大原因分析

亚马逊店铺销量下降的六大原因

一、广告宣传结束

1.1 亚马逊PPC广告或Sponsored广告将直接影响销售量

1.2 谷歌Adewords广告被撤回，销售量也会下降

二、退货率突然上升

2.1 ODR是亚马逊评估卖家账户业绩的一个重要指标，因此必须低于1%

2.2 卖家只需要考虑如果你是买家，一家店铺listing的退货率突然上来了，还敢继续在这家买东西不？

2.3 超过1%时可能会被亚马逊暂停或终止账户

三、没有累计评价

3.1 数据显示，80%的买家在决定是否下订单之前会参考评价

3.2 通过正常渠道获得评价，只有2%的概率

3.3 通过打折或者免费试用获得评价，优秀的评价可以提高转化率

四、产品参数不全

4.1 往往在优化时忽略了产品参数的填写，但是亚马逊后台是靠算法操作的

4.2 根据产品之间的参数来推荐，一些类似参数的产品往往可以得到亚马逊的推荐展示

五、平时不要注意一些更新和调整亚马逊系统

六、没有完美优化

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常见问答(FQAS)

产品分类设置正确与否会直接影响你的产品在搜索结果页的排名,产品分类需要根据产品属性和客户需求进行有意义的细分,同时分类层级不能设置得过于复杂,最多不超过3级。

产品描述是影响客户购买决定的重要信息来源,描述应简洁明了,准确描述产品细节与优势,同时使用关键词来提升搜索引擎排名。描述不要重复其他商家,而应突出自己的品牌特色。

图片可以帮助客户实际了解产品,提高购买欲,所以添加清晰美观的图片十分必要,建议每个产品提供3-5张不同角度的图片。图片名称需包含产品标题相关关键词。

正确定价对销量影响很大。应结合产品成本进行科学定价,同时考虑竞争对手价格进行相对定价,不能定价太低影响利润,也不要定价太高影响销量。通常采用较周到的定价策略能取得平衡。