亚马逊卖家分析2021年黑五网一销量下跌的原因

亚马逊卖家复盘2021年黑五网一销量下降的原因

2021年的黑五网一，对于亚马逊卖家而言，是一个令人沮丧的日子。许多卖家想要在旺季赚取一些好消息，但是由于种种原因，使得今年黑五网一的销售情况不尽如人意。为了2022年的运营做准备，让我们来看一看2021年黑五网一销量下降的原因。

一、整体环境的影响

随着跨境电子商务的发展，新进入亚马逊市场的卖家不断增加，其中有很多是超低价格或者以xxx游戏形式出现的新卖家，表明竞争激烈。同时，由于毒奶粉、食品安全等问题，使得消费者对跨境电子商务望而却步，影响了整体电子商务市场的发展。

二、购物时间发生变化

根据AdobeAnalytics的数据显示，2021感恩节期间未能出现同比增长。这也表明在这一年里，消费者开始将消费时间向季度初期调整，各大电子商务平台也大量开启促销打折活动，使得原本流向黑五网一的流量大量分散。

三、疫情对电子商务的影响

2020年以来，由于新冠肺炎疫情使得实体店关闭，物流也大量受到影响。这也促使人们开始习惯在线上购物。然而随着2021年隔壁法令取消，实体店也已开始复工复市。而这也使得原本流向在线市场的流量大量分散。

四、零元购买的冲击

随着零元购买大行其道，原本流向在线市场的流量都会大量减少。与此同时，中国市场也出现了“零折扣”这样“神奇”般的奇迹性促销方式：通过“零折扣”来诱惑并抢占市场份额。而这也势必会对今年黑五影响造成不小冲击。

总之：2021年黑五网一处在一个复杂的市场背景之中。考虑到当前整体市场形势、消费者调整购物时间、新冠对电子商务带来冲击以及零元购买手法所造成的不利因素都会对2020年黑五影响不小。因此，如何应对2022年运作中将会面临很多问题呢?

1. 合理分配上下文话语权: 在竞争中要注意保证上下文话语权, 否则会使得竞争者之间很难包容, 成功机会将大打折扣;

2. 追求真正意义上的流量: 在竞争中, 要注重真正意义上流量, 而不是"数字战", 要看看能否用有效方式将真正意义上的目标用户作为目标;

3. 关注竞争对手: 竞争中要能够快速反应, 注意竞争对手正在怎样战略, 如何应对;

4. 注意电子商务市场变化: 常态化看待新冠肺炎, 注意不断变化中街道上实体店以及电子市场之间关联性;

5. 运用AI+ OMO+ 高效供应链: 高效供应链使得企业快速

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常见问答(FQAS)

亚马逊每年黑五网销售额都在下滑,但整体电商行业增长仍在继续。亚马逊卖家仍需优化产品和营销策略,提升用户口碑,把握更多用户需求,利用各种促销工具,在 future 的黑五网上仍有机会获得更好的销售业绩。

2021年亚马逊黑五网销量下滑,主要原因包括:1.疫情影响下线下商场恢复,消费者购物选择渠道更多化;2.竞争对手促销力度加大,争夺更多用户;3.部分用户预购提前,导致实际购物日购物热度降低;4.通货膨胀影响消费者消费心态。

亚马逊卖家可通过以下方式提升黑五网期间销量:1.优化产品页,提升产品可视化;2.提前开启预售,扩大促销时间窗口;3.丰富产品分类与规格选择;4.利用社交平台与 influencer 市场营销;5.保障售后服务品质,增强用户粘性。