亚马逊卖家开店：如何增加销量

亚马逊卖家开店提高店铺销量的技巧盘点

一、选对产品

1.从客户的痛点出发，研究竞争对手review，找到痛点并解决

二、品牌备案

1.品牌备案可以减少被跟卖的风险，赶跟卖的成本也会大大降低

2.亚马逊大势所趋，品牌化是必然方向

三、提高产品竞争力

1.从众多竞争对手中脱颖而出，不仅排名好，产品质量和服务也要好

四、邮件营销

1.电子邮件开通率不高，但电子邮件营销不可忽视

2.放眼全球，关注其它市场的动态，以免错过机会

五、定价

1.定价过高会影响产品竞争力；定价过低则无利润可言

六、库存管理

1.FBA库存可满足30天销售；海上、空中可满足30天；工厂库存生产可满足30天

七、关键词研究

1.参考关键词工具；筛选ASIN标题的高频词；语义推荐同义词

八、网红营销

1.60%的消费者接受网红的购买建议；92%的消费者相信他人的建议

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常见问答(FQAS)

商品图册是非常重要的,图册应该包含商品多角度清晰的照片,同时附上规格参数。最好包含标题、价格和销量等商家认为重要的信息。对于同一行业的产品,可以参考万维网上比较出色的商品图册,找出优秀的展示方式。

定价是一个非常重要的环节。应该考虑产品的质量和功能,参考同行业产品的定价水平,但不宜直接仿佖区间定价。另外,也应考虑运费成本,保留一定的利润空间。价格不宜太高也不宜偏低。对新手来说,定价策略可以参考商品成本价格的2-3倍区间。

商品详情可以详细介绍产品参数、功能和优势。语言应准确而简洁,同时需要注明使用场景和注意事项。并提供清晰的展示图片。产品详情决定是否能让购物者产生购买欲望。内容应真实可靠,给用户带来购物信心。

积极回复所有评价,对负面评价也要妥善回复,不能采取回避态度。同时也可以适当回复几条正面评价,给用户一个良好的体验感。对重复问题,可以统一制作常见问题解答FAQ。还可以通过私信方式解决一些客户隐私问题。