亚马逊影响产品销量的多种因素

跨境电商卖家如果想要做好亚马逊店铺，就要着重经营影响销量的多种因素。毕竟这些因素才是最终决定出单效果的根本原因。本篇文章将会重点介绍：有关亚马逊影响产品销量的多种因素。希望可以给各位跨境电商卖家一点启示。

一、亚马逊影响产品销量的多种因素：曝光。

曝光就是产品出现在消费者面前的次数。其中包括在电脑跟前的搜索界面，也包括相关的推荐页面。很多跨境电商亚马逊卖家对曝光量有一个错误的认知，那就是一味地觉得：曝光量就是顾客看见产品的次数，但其实这是不对的。

事实上，所有的亚马逊产品曝光量的计算基础，就是亚马逊系统推送展示的次数，并不是客户看到的次数。打个比方：要是某个亚马逊用户搜索了某个关键词，该卖家的产品出现在搜索结果的最后一页，要是顾客没有看到产品，并且直接翻到了下一页，这就属于一次曝光。并不是没有被看到就不算曝光。

曝光量是一个非常基础但又极度关键的因素。因为任何一款爆品都是建立在庞大的曝光量基础上的。要是一款亚马逊产品没有曝光量，就没有后来的点击和销量。

二、亚马逊影响产品销量的多种因素：点击。

所谓的亚马逊点击指标，就是看顾客有没有完成最后一步——下单转化。那么点击率的高低受到什么因素的影响呢，其实只要用六大因素就可以掌握了：

（1）产品图片。

（2）标题的核心关键词布局。

（3）产品的星级比分。

（4）促销活动。

（5）产品价格.

（6）物流渠道。

总之，以上就是关于“亚马逊影响产品销量的多种因素”的全部解释。当跨境电商卖家对于产品的销量不满意的时候，可以从这两大方面进行掌握：第一是看看产品的曝光有没有问题？第二是查看产品的点击是否受到了影响，并且可以从六个方面对点击率进行优化。

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