亚马逊产品组合销售的要求

对于产品组合销售,亚马逊规定,参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品的上架政策和组合销售政策,如果不符合相关规定,可能会导致组合销售的产品被亚马逊删除,甚至账户也会受到影响。所以卖家在对产品进行组合销售时,要注意以下几点。

1. 组合产品要有高度互补性

组合的产品要有高度的互补性

某一个卖家销售的瑜伽人门套件,这个套件组合里的练习瑜伽垫、瑜伽砖(2 块)、瑜伽带和瑜伽毛巾,都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。它们一起出售时,互补性极强。买家买了这个瑜伽人门套件,就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品,既方便又能省钱,何乐而不为呢?

 2. 媒体类商品不能作为主要产品进行组合销售

进行组合销售时,视频游戏类或者图书、音乐、视频、DVD(BMVD)等媒体类产品不能以主要产品的角色进行组合,但可以作为辅助产品进行组合。如图6.24所示的瑜伽人门套件,瑜伽垫作为主要产品,可以再将关于瑜伽的 DVD、图书作为辅助产品,创建成另外一个新的组合套装,然后再进行销售。

3.组合套装的分类依据

一个组合中有多个产品,可能每个产品所属的分类都是不一样的,卖家可以根据组合套装中单价最高(价值最高)的主要产品的类目来确定整个组合的分类。

4.其他注意事项

(1)用来作包装的工具(如礼品盒),不作为组合套装的次要产品。

(2)如果卖家向买家提供订单小票,小票明细要与实际销售产品一致。

亚马逊产品组合销售的要求 常见问答(FQAS)

亚马逊产品组合销售是指在亚马逊平台上将多个相关产品或配件捆绑在一起销售，以提供更多选择并增加销售额的策略。

通常情况下，您需要满足亚马逊的卖家资格要求，并且您的产品需要符合亚马逊的相关政策和规定。此外，您的产品组合应该有一定的相关性，并且能够提供更好的购物体验。

首先，您需要确保组合中的产品之间有一定的相关性，例如配件、同一系列的产品或者解决同一问题的产品。其次，您可以考虑定价策略和促销活动，以吸引更多的购买者。最后，确保您的产品组合能够提供比单独购买更有价值的优惠。

定价应该考虑到组合中各个产品的成本以及市场上类似产品的价格。您还需要考虑到促销活动和竞争对手的定价策略。最终的定价应该能够吸引顾客，并且保证您的利润。

是的，亚马逊提供了一系列工具和报告来帮助卖家管理他们的产品组合销售。您可以使用亚马逊的销售报告和分析工具来跟踪您的销售表现，并根据数据做出调整。

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