亚马逊旺季来临，卖家该怎么做？（下）

Hi各位，上一篇《亚马逊旺季来临，卖家该怎么做？（上）》里小编给大家讲了一些关于亚马逊卖家“旺季”时期应该注意的一些事情，那么这一期接着往下吸取“旺季”知识吧！

1.卖家需要注意最迟入仓时间。

据亚马逊官方统计，亚马逊平台的在线销售额在2018年黑色星期五达到惊人的63亿美元，而接下来周一的在线销售额超过79亿美元，一举超过黑色星期五的销售额，两者都创下了美国的纪录。通过这个数据我么可以看出黑色星期五和网络星期一在美国站为期两个月的高峰期里占据着非常重要的位置。可以说，这两个节日是海外消费者最喜爱的购物嘉年华。

亚马逊早在今年9月份就宣布了2019年全球所有网站的物流计划。详细解释了FBA仓库存储的截止日期、最新预订时间和所有站点的平均运输时间。卖家们可以根据时间表来准备“旺季”的店铺商品。所以各位卖家一定要记住亚马逊的最迟入仓时间。如果不慎错过，那到时候的购物狂潮，你只能独自看着别人狂欢。

2.做好商品列表的基础优化。

商品列表的优化是一项注重结果而非过程的工作。无论你采取什么方法，你只需要确保你的图片最有吸引力，你的标题最容易被买家和平台系统的算法识别，你的Bullet Points最有能力提高转化率和识别率，这样你的商品就可以在“旺季”的竞争中占有一席之地。当然还有一点非常重要，你的产品评论必须是高质量和高数量的，这样的商品，让消费者不去心动并选择购买。

3.做好防跟卖工作。

什么是跟卖者？他们可能半夜起来跟卖抢购物车，也可能跟卖假货直接不发货的，还有利用VC账号直接抢夺商品列表编辑权的。

这些同行之所以会盯上你，大概率是欺负你的实力较弱或反跟卖经验欠缺。在旺季来临之前，你就要做好这方面的打算，不要到跟卖者来欺负你的时候，你才开始思考对策。如果商品有品牌，请抓紧时间进行品牌备案，品牌备案打击跟卖的成功率是非常高的。没有品牌备案的，请准备好一定的买家账户，在遇到紧急跟卖时可以应用自己的备用账户与跟卖者进行周旋。

无论怎么样，你都要提前准备好一定的反跟卖措施，让搅局的跟卖者远离你的店铺。

但所有的规则方法都必须回归产品的本质。亚马逊真正能使用的好武器只有一种，那就是自家优秀的产品。选择产品的重要性远远高于操作的重要性。没有好产品来为这个旺季做准备的卖家不应该担心，毕竟亚马逊现在不是快速赚钱的地方。稳步稳妥地做好基础工作才是真理。踏实的跟进，不要想着一口吃成胖子。沉下来，总是有好的产品在前面等着你。最后希望各位亚马逊商家能在接下来的旺季中冲冲冲！

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常见问答(FQAS)

亚马逊旺季如感恩节、圣诞节等期间,销售量通常会比平时增加2-3倍,个别热门品类的销售可能更高。但增长幅度会受产品类型影响。

1. 查看过去几年同期销售数据,预测销售趋势。2. 及时补充 inventory。3. 与供应商携手提前安排生产任务。4. 线上开设旺季促销,提前拉开销量。

1. 扩大存货覆盖面。2. 增强仓储与发货规模。3. 及时聘请更多客服人员处理售后。4. 灵活使用第三方物流支持发货。5. 提前测试并优化结算系统以应对高并发。

是的,应提前一个月左右进行产品细节优化,比如产品图片、标题、描述语言的定制;同时研究推出限时优惠和套装销售来提振购物气氛。这些都能起到很好的促销作用。