亚马逊关联销售怎么做最好?

亚马逊“关联销售”是什么?

基于一些Amazon的算法，Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量。

这些流量主要的来源是：

1、关键词：一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词。

2、关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“相关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

亚马逊常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的，所以就不再这里做详细说明了。

亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买”(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个“看似聪明”的做法，然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高，因为：

首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”，每天的“shua单”成本非常高。

同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了。

最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”。

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：

1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预

2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式

3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝

4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察

5、关联购买(勾选项)：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚

6、关联购买(滑窗项)：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微

7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率)

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个

• 这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率
• 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目
• 这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中)

所以，只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。

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常见问答(FQAS)

人工智能可以根据商品的类别和购买动作,分析出商品之间的关联性,自动为您提供更多关联商品的推荐,帮助提升销量。

您可以根据不同商品的属性,如是否同种类、是否常搭配购买等因素进行归类,让买家更容易找到合适的配套商品,同时也要注意页面布局和标题设置,让产品列表视觉效果更好。

您可以根据买家的地域、年龄属性等进行细粒度分段,针对不同客户群体定制和推送不同组合的关联产品,以提高命中率。同时了解买家购买历史也很重要。

可以观察该产品长期销量走势,是否和其他某些产品存在明显的配对购买规律;也可以询问该产品的经销商或供应商,了解该产品在实际使用中的常见搭配情况。这将有助于选择潜在关联效果好的产品。