亚马逊商家怎样有效清理冗余库存？

亚马逊商家如何有效清理冗余库存？

一、分析冗余产品

首先，卖家朋友遇到冗余库存时，不要一股脑的把库存全部清理出去，而是要先做出具体分析，看看冗余的产品是否还有继续销售的可能和必要。即顾客是否还有需求？产品是否还有竞争力？继续销售产品是否盈利？从而得出不同的处理方案。

二、利用站内coupon

如果面对的是没有继续销售的可能和必要的产品，我们可以通过一些清仓渠道进行及时止损。平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口，而清仓的时候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保证时效性，尽快清理掉库存。

三、使用OutletDeal

此外，卖家还可以尝试申请OutletDeal。它是官方为了帮助卖家清理库存积压而提出的方式；有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美、加、英、德、法、西、意、日站。如果卖家绩效不到3.5或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。

四、找Youtube上专业群组

对一些专业类的产品可以寻找Youtube上的相关专业群组来清理库存。但时效会比较慢，因为冷门产品的需求本身并不旺盛；买家购买基数小，所以只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。

五、找Youtube上的网红

此外还可以尝试找Youtube上的网红来帮忙促销冗余库存。但必须注意国外的网红很难有国内这样一下子几十万的销量；而且大网红的偏向性很强，一般在美妆、母婴、文创或者食物这几大板块中。因此对大部分卖家来说，此方式在成本、选???成本都会非常高。

六、站外促销

此外也可以利用一些站外促销平台来促销冗余库存。一般都是因为流量问题导致不好卖出去。通过将产品在Deal站上标明优惠价格吸引大家购买 ，来达到快速清理库存目的。当然如果因为质量或者受众问题对Deal站也不会有好效果。

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常见问答(FQAS)

总体来说,清理冗余库存最佳时机是年底库存盘点前。因为这时候货品销售旺季已经结束,能更清晰判断哪些商品销售较弱。但也不能一棍子清理,需要评估每个商品的售价地位和市场情况,合理处理。

一般来说,在过去6个月内未售出的库存,可以认为是冗余库存。也可以参考同期同类商品的销售额,对比当前库存是否过多。同时 también需要考虑即将来临的销售旺季,留有一定缓冲期的库存。

主要方式有下提升售价求售、降价促销、adjustment回收、停止再入等。提升售价可以试试挖掘更多需求端;降价促销吸引购买,但利润较低;adjustment回收赔本结束产品生命周期;停止再入避免产品滞销。需要综合选择适合本产品的方式。

主要措施是加强需求预测,合理规划采购量。可以参考历史数据模拟需求,不容易滞销的库存控制在较低水平;同时开拓新渠道新客户群抽新鲜卡。还可以试试预售模式,了解需求形势后备货。通过数据分析完善采购决策,降低非计划库存风险。