亚马逊商家怎样有效清理冗余库存？

亚马逊商家怎样有效清理冗余库存？

作为亚马逊卖家，遇到冗余库存时，如何有效地清理库存是一个值得关注的问题。合理的清理库存是不可或缺的一个步骤，有助于提升卖家的经营效率和销售收入。

一、分析仍有继续销售可能性的产品

在清理库存之前，卖家朋友首先要对产品进行具体分析，看看是否还有继续销售的可能性和必要性。包括是否还有需求？这类产品是否还有竞争力？继续销售该产品是否盈利？从而得出不同的处理方案。

二、使用站内Coupon止损

当决定不再继续销售时，卖家可以通过设置Coupon来止损清仓，保证时效性，尽快脱手。通常情况下，Coupon的力度要在50%-70%之间才能起到止损作用。

三、使用亚马逊OutletDeal

此外，卖家还可以使用亚马逊OutletDeal来帮助出售库存。OutletDeal是一个特别促销平台，参与的要求是30天平均购物车价格低30%以下（7折以下）。如果卖家的ASIN能够被选中参加OutletDeal促销时，就要尽快出手。

四、寻找Youtube或者其他专业会员团体

对于一些特定行业会员团体来说，也是一个很好的出售库存的地方。不过由于流量少、买家数量少、成本较大等因素影响，所以出手时间会相对较长。

五、寻找Youtube或者其他主流网红

对于在Youtube或者其他主流平台上有大量流量的网红来说，也是一个不错的选择。不过要注意因为特定行业受众重叠度很大，如果原本在亚马逊上卖不好的话也不会在Youtube上表现得好。

六、使用站外折扣促销站

对于因流量不足而无人问津的产品来说，使用站外促销站也是一个很好的选择。Deal站上随时活跃一群寻找低价物品的买家, 针对这部分人, 卖家可以使用一定的折扣出手, 这样可以帮助快速出手.

结论

针对冗余库存问题, 卖家必须先调整思路, 进行初步分析, 根据情况采取不同方式出手. 此外, 流量也是一大考量因子, 卖家要根据情况考虑使用站内或者站外平台来达到快速出手的目标.

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常见问答(FQAS)

主要有以下几种方法:通过亚马逊官方平台下架商品;通过平台外线下销售如实体店或其他销售渠道;调整商品价格促销 clear库存;组织促销活动降低价格清理库存等。

登录亚马逊商家中心,选择需要下架的商品,点击“编辑库存”或“库存和价格”,选择“下架”操作,提交后商品将下架,库存将不再经由亚马逊销售。下架后可以选择重新上架或其他清理库存方法。

适当调低商品价格,尤其是降至成本价或低于成本价水平,有可能更快清理库存。但要注意不要长期低于成本销售,否则将产生经济损失。一般来说,调整20%左右范围内的价格短期清理效果会更好。

组织促销活动前,了解商品本身的特征、历史销售情况,选择适当的促销时间;明确促销内容和规则,做好客户排查;促销期间跟进库存情况,及时结束促销。促销活动要以减少库存和清理过期商品为目的,不要影响主营品牌形象。