为什么亚马逊卖家的库存越少就卖的越好呢？

一、亚马逊卖家的库存越少卖得越好

1、什么是动销率

动销率是指商品累计销售量与商品库存量的比例，它反映了货架上SKU的有效性，动态销售率越高，有效购买的品种越多。

2、为什么卖家的库存越少，卖得越好

如果分子保持不变，分母减少，动态销售率就会增加。亚马逊将确定卖家的产品受到卖家的欢迎，并将继续向卖家分配更多的流量，这将反向促进卖家单位时间内平均销售（转化率）的提高。此外，分子数量正在增加，分母数量正在减少，动态销售率将越来越高。

二、如何提高亚马逊卖家的库存动销率

1、提高分子数

要想提升动态销售率，就要从两个方向入手——一是要提升分子数；二是要减少分母数。从之前动态销售率的计算公式可以看出，是要去提高分子数来提升总体的动态销售率。这就意味着要去提升转化率（或者说是去提升产品的销量）。

2、减少分母数

考虑以下反向问题——如何在单位时间内减少库存量呢? 首先要明白库存不能过多也不能过少,保证库存有一定的储备, 并根据产品的时效性, 进行合理补充. 除此之外, 如果可以, 建议采取"少量多批" 的方式, 例如: 一个月一批, 三个月三批. 这样能够使得物流成本低, 社会化物流成本也会降低. 同时根据市场行情, 在可能时根据市场行情(特价促销) , 合理补充库存.

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常见问答(FQAS)

当亚马逊卖家库存数量较少时,亚马逊会认为该商品较为畅销,容易售空,所以会给予更高度的推荐。这会让更多潜在客户看到和购买该商品。

是的,如库存数量过多,顾客可能会觉得商品供应充足,没有购买诱因。而少量库存会给人一种限量的感觉,让他们觉得不能错过,这会提升购买欲和销量。然而,库存太少也会导致购不到货的情况。

1. 定期更新产品信息和图片来吸引更多顾客。2. 提供一致优质的客户服务。3. 增加产品描述详细程度。4. 利用亚马逊推广功能来促销。5. 合理安排适量库存供应,免得库存常面临售空。6. 定期询问客户需求,及时追加适当库存。