亚马逊卖家如何应对断货

卖家不能准确地预测销售情况。实际的销量比预计的要高很多，导致商品断货；或者季节的变化，比如进入冬季，冬季的产品热销，销量猛增，导致断货。

这些因素是以客观因素为主的。例如，一位红人推出了一款产品，导致该产品在平台上的销售突飞猛进；又如今年年初，受疫情影响，一系列防疫措施和相关产品被热销。

因此，在亚马逊上销售商品，综合以上四点，一定要做到未雨绸缪，要尽可能地考虑更多的影响因素，这样才能大大降低断货的风险。

因此，在商品断货前后，卖家应采取什么措施来减轻断货带来的负面影响？

1、在货物即将断货之前，要适当提高价格。减少销售速度和减少断货时间，同时也能获得超额利润。(注意：价格上涨的幅度不能太大，过大可能会丢失购物车，建议每日以1-2美元的幅度上涨，具体根据实际销售速度调整)。

2、产品种类多，价格会有一定的波动。买家从热销产品中进入，可能就会买到价格更便宜/更优惠的产品，从而也就降低了要断货的销售量。

3、预测断货时间，若断货时间在一周左右，可根据实际情况采用自发货方式。你可以设定一个最高价，以便在FBA出货后，货物仍能以自出货的方式展示出来。与此同时，如果跟卖商品产生了订单，这些订单可以在下一批货物入仓之后，以多渠道订单的形式发送给买家，从而部分抵消多渠道配送所产生的额外费用。

4、若断货时间比两周或更长，可采用两种方式：

①老链接的补充：到货后做个降价/站外/折扣/LDBD之类的活动，重新投入市场促销旧商品。由于断货，BSR排名下滑，大宗商品权重下滑。由于价格的敏感性吸引了更多的消费者购买，订单数量增加，转化率提高，权重逐渐回归。最后的恢复效果与市场变化及促销力度有关。

②新链接补货：到货后根据推新模式进行推广，之后与旧链接合并，不仅可以利用新链接的流量扶持期还可以分享旧链接的review。

断供是卖方最担心的情况之一，因为在此期间会受到各种因素的影响，容易发生不可控制的情况，卖方也就无法准确地进行销售预测，那么就要做好前期工作(生产、物流)，保证可控因素不出状况，备好充足的安全库存，尽量减少断供的风险。

诚然，即便是断货了，卖家也不能慌张，要根据实际情况判断，做出正确的应对策略和调整，尽量减少负面影响。

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