从中国制造到中国品牌跨境出海，2023产业升级转型正当时

从改革开放以来，历经40多年的发展，中国从工业大国走向工业强国，从传统的任劳任怨的代加工厂走向自主研发品牌，形成了全世界最长、最全的产业链。浙江瑞安拥有12大类5000多个品种的产品几乎涵盖全部汽车部件，被称为“汽摩配之都”；美的、格兰仕、海信科龙等家电龙头诞生于佛山顺德；在世界500多种主要工业产品当中,有220多种工业产品中国的产量占据全球第一。

2022年11月，国务院批复同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。 至此，中国跨境电商综试区已扩至165个。跨境电商无疑成为战略重点。利用跨境电商平台打破交易屏障，区域的优势，使产业产能进一步释放。例如广西南宁的制糖、特色食品、现代轻工纺织等特色产业，据海关总署数据，2022年前11个月，南宁市民营企业进出口628亿元，同比增长47.9%，拉动同期南宁市外贸进出口增长近18.6个百分点。

这几年来，在国内增长乏力，国外市场竞争愈发激烈的情况下，国内发展成熟的企业，开始了出海的探索与思考。而背靠中国供应链成长起来的一大批工贸一体企业，也开始从中国制造向中国品牌跨境出海转型升级，寻找更多的出海渠道。

例如知名男装品牌红豆2021年境外销售额约3.1亿元，占总销售额15.89%，同比增长了108.65%。被誉为“东方戴森”的科西逸尔Keheal北美地区风扇年销售15万台。从传统制造业出身，他们又是如何成为行业佼佼者走上品牌跨境出海的新增长路线的？

21世纪以来，经过前期为海外订单代加工累积下来的丰富经验，中国制造业已经逐渐趋于完善且产能丰富。进入10年代，政府开始出台政策引导企业向数字化、品牌制造转型升级，而近年来随着铺货商家人才的释放以及平台向工贸一体商家的资源倾斜与扶持，工贸一体企业往线上B/C端转移已经具备客观条件。

拥有60多年历史的国民服装企业红豆集团就是典型的民企成长史。从早期的生产合作社到改革开放时期的首个乡镇企业集团到20世纪90年代开展外贸业务，红豆集团跟随着时代浪潮发展起来。

1992年，红豆集团凭借着其生产的“红豆护士衫”开始声名大噪，在国内打开了一定的销量，也享有了一定的知名度。因为品质优、销量好，红豆集团有限公司曾经是阿玛尼在中国的代工厂商之一,主要为阿玛尼代工加工西装。现在也与Zara、新百伦、WEEKEND等国际服装、鞋履品牌保持着合作。

图片来源：红豆集团官网

2007年，意识到劳动力与用地的成本快速上升，红豆集团在柬埔寨投下海外发展的第一站， 在西哈努克港建立并且运营着一个11平方公里的工业园。产业转移的现象早已有之，但近年来地缘政治冲突和新冠疫情导致的供应链中断更让贸易保护主义兴起和产业链加速回流转移，许多国家意识到将自己的产业链放在他国是很危险的事情。

产业链的外迁也并不全然是坏事，这是随着经济发展产业的再布局也是产业转型升级的必然结果。为了适应这种趋势，企业必须要掌握品牌和销售渠道。

通过产业外迁，红豆集团将更多精力和财力放在了产品研发上面，联合瑞士 HeiQ 控温科技，采用先进面料，小白T、3D高弹裤、衬衫等产品不断迭代升级，累积获得128项男装研发专利。企业掌握了更核心的、更高附加值的产品研发、技术开发能力，而工厂承接了部分制造工作，两者之间形成了优势明显的区域产业合作模式。

在外贸与国内零售日益增长的情况下，红豆顺应客流的变化，线上、线下渠道融合加速，2018年，红豆国际公司在亚马逊正式开启了跨境电商第一单，此后陆续通过阿里国际站、eBay、Shopee、Lazada等平台多渠道开展跨境电商业务，自此，红豆集团形成了线上线下、国内国外的全渠道营销网络体系。

2020年疫情的到来更让红豆集团加速往跨境电商线上转移，相继开通亚马逊美国站和欧洲站，2021年财报显示、红豆集团全年境外销售额约3.1亿元，占比为15.89%，同比增长了108.65%。销售线上化日益加速，线上销售占比从2019年度10.94%增长到2021年的24.73%。

<!--[if gte mso 9]><xml> Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false EN-US ZH-CN X-NONE </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> </xml><![endif]--><!--[if !supportAnnotations]--><!--[endif]--><!--[if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman",serif;} </style> <![endif]-->

图片来源：红豆集团财报

另一个中国制造业的中流砥柱家电产业在上世纪80年代开始了规模化产业化的生产。到21世纪初，中国家电业已形成较为完善的产业链和强大的制造能力，成为全球家电产品的最大生产基地。被誉为“东方戴森”的家电品牌科西Keheal就于2001年诞生。

在长期与多个世界500强合作的过程中，Keheal逐渐的积累了国际品牌的科技实力和价值观，以此去洞察全球消费者的消费习惯和产品诉求。再者其公司创始人来自各国际品牌高管且国内市场还未形成中高端产品的消费观，科西选择海外市场作为第一增长目标。

2010年起科西以健康小家电为核心生产研发方向，并通过速卖通、亚马逊、Lazada等平台开始向欧美、日本、新加坡等多个国家出口小家电，现今已销往全球60多个国家和地区。根据其官网显示，科西在北美地区风扇年销售15万台，被誉为“东方戴森”；取暖器年销售20万台，产品被认为是“未来取暖器模板”。

常见问答(FQAS)

中国品牌要跨境出海首先要了解国外市场,选择适合的国家和地区,选择符合当地消费习惯的产品。其次要选择合作的渠道,如电商平台、实体店等。最后要制定好海外推广与服务计划,让海外客户了解和信任品牌。

中国产品要进行产业升级,可以从以下几个方面入手:一是研发新技术和新产品,推出更高附加值和功能更强的产品。二是优化生产工艺和流程管理,提高效率降低成本。三是引进先进装备和自动化生产线,提升整体技术水平。四是培养复合型人才,增加研发设计能力。五是搭建产学研合作平台,增强创新能力。

2023年,中国面临的机遇包括:国内经济总体stabilize和recover走势,消费和投资需求恢复企稳,新兴产业和新模式迅速发展。挑战包括:国际环境更加复杂波动,外部需求下行压力加大,部分行业过去阶段問題露陕,地方债务乱象依然隐忧,技术封锁风险加大等。中国需积极应对,加快转型升级步伐。