了解2021年最佳营销策略，助你在亚马逊竞争中脱颖而出！

2021年亚马逊营销技巧：让你的店铺更具竞争力

一、研究竞争对手的产品，打败他们

1.1 定义竞争：分析其表现

卖家需要弄清楚自己的竞争对手最适合哪些关键词，并分析关键词的表现，进而提高自己的排名。Amazon Sponsored Ads可以跟踪竞争对手的关键词。

1.2 分析竞争对手的评论

不仅要看关键词，还要看卖家竞争对手的评论和评分情况，分析竞争对手的评论内容，有助于理解是否需要改善交付流程。

二、利用物流服务优势，赢得购物车

2.1 优化“立即购买”选项

用户在亚马逊上看到的“立即购买”选项就是Amazon购物车。考虑到哪个卖家能够成功地完成这个过程，Amazon会在合格卖家之间进行循环。

2.2 获得SFP权重

使用卖家履行的优质商品(SFP)可以为卖家赢得积分。但是如何使用最低价格来吸引买家，以及如何减少物流时间、库存可用性和客户响应时间都是重要因素。

2.3 赢得83%的市场份额

把上述因素都考量在内，就可以为卖家提供83%市场份额中心。

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常见问答(FQAS)

在选择目标客户群时,可考虑产品或服务的特点,配合顾客的需求点和使用情况,确定最合适的客户群体。同时审视竞争对手的客户定位,选择一个相对较少竞争的客户群。

在定价时应考虑产品成本、竞争对手价格、客户付费能力及产品带来的客户价值。价格不宜过高招来不满,也不宜过低无法使企业在市场中持续运营。适度的价格调整strategy可吸引更多客户。

可利用亚马逊本身丰富的推广渠道,设置精准定向的推广海报、搜索广告、购物车广告等进行产品展示。同时运用社交媒体进行产品介绍,与老客户保持联系,吸引新客户。内容应实用性强,吸引眼球。

及时反馈与解答客户疑问,提供优质的售后服务。定期向老客户发送活动通知及个性化推荐。开展客户问卷调研了解客户需求,不断改进产品与服务。培养客户粘性,使客户形成重复购买的好习惯。