优化亚马逊手动广告

亚马逊手动广泛广告优化

一、排除无效流量

1.1 否定不相关的短语

与自动广告相比，手动关键词广告的可控性更强，至少广告关键词是卖家自己设置的。因此，当卖家开始手动广泛时，卖家需要否定类似不相关的短语，精确否定竞争词无法转换的精确关键词。

1.2 否定不精确的关键词

由于广泛匹配的匹配范围非常广，在实际的广告数据中仍然可能产生不精确的长尾词。对于不精确的关键词，可以直接否定产品所没有的属性；对于点击多次不下单的准确关键词，采用否定准确的方式，而对于点击次数少、准确度高的关键词，可以通过延长时间来进行判断。

二、调整竞价和预算

在运行一段时间后，卖家会根据反馈信息对竞价和预算进行调整。如果发现广告曝光量相对较小，则应调整竞价来保证足够的曝光量。如果一个关键字及其扩展词已多次被点击但是没有成单，则应考虑将其暂停使用，以避免在无意义的关键字上浪费广告预算。

三、新增和暂停关键字

根据自动化数据分析发布新增或者删减部分低效都是优化广泛广告必要步骤之一。可以选用低成本且表现优异的关键字进行手动竞价来扩大流量。如有必要也可以使用新增/删减原则来逐步优化竞价流量，保障最大ROI。

四、选取优质关键字

当卖家拥有了一定量的数据后，应根据性能优异的关键字来进行竞价。为此可进行独立广告单元来测试性能强劲但是低成本的新增keyword；也可根据原始keyword进行扩展性能优异且低成本的long tail keyword 竞价来保障流量大量、成本低廉。

总之, 通过上述四步, 可以很好地带来亚马逊手动广泛广告优化, 杜绝无效流量, 调整竞价, 增加/减少有效keyword, 选取优质keyword来保障流量大量, 成本低廉, 提升ROI.

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常见问答(FQAS)

答:优化亚马逊手动广告需要注意以下几点: 1. 选择适合产品的广告种类。 2. 编写高质量、吸引用户的广告标题和描述。 3. 选择产品主图需清晰迷人。 4. 规范完善产品细节,包含关键词。 5. 审视并调整投放广告的细分市场。 6. 定期优化广告词汇和文案,追求更高点击率。

答:撰写优秀的亚马逊手动广告标题需要注意以下点: 1. 标题须简洁明确,使用销售点或产品优势作关键词。 2. 加入用户疑问,引起用户好奇心。 3. 加入交互式元素,例如“立即”、“点击”等词汇。 4. 尽量不超过60个字符。 5. 推荐规律为:产品+优点+价格/运费。